例如，在本次价值主张研讨会上，该小组确定了其可以服务的 10 个不同行业/市场：
卫生保健
建造
防御
消费包装商品
药品
蜂窝行业
物流管理（非行业特定）
盗窃、转移和伪造 (TDC)（非行业特定）
营销（非特定行业）
这就是为什么让公司围绕强大的价值主张保持一致如 印度电报数据 此重要。如果你不小心，这种复杂性最终会变成淡化、通用的营销文案，并在市场上发布多重（且令人困惑）的信息。
要点二：激情是一把双刃剑
在公司工作————你本质上都是一个团队的成员。你必须对你的产品有更深层次的了解，才能推广它。
但对于营销人员来说，最好一只脚踏进，一只脚踏出。当你对自己的产品过于着迷时，很容易认为你没有真正的竞争对手。或者即使有竞争对手，也远远达不到标准。许多公司都会犯这个错误。
但客户却不这么想。客户不会购买你的产品，不会全神贯注于产品，也不会准备好倾听每一条营销信息。客户很忙，不会关心你。因此，引入客户视角来平衡你的热情很重要。
斯科特·弗莱彻 (Scott Fletcher) 这样解释道：“当然，在早期公司中，你会充满激情。如果你没有那种激情，你就不会做出推动创业公司前进所需的承诺。就像对待你的孩子一样，你常常对他们可能遇到的挑战或问题有点视而不见。每个人的孩子都是完美的。我们对自己的产品充满热情。但当你将其提炼为真正能引起潜在客户甚至潜在投资者共鸣的东西时，你需要非常简洁地表达出来。这就是为什么我们聘请 MECLABS 来制定价值主张，这样我们就可以向市场传达明确的信息，说明我们真正要推向市场的产品是什么。”
这就是为什么房间里至少有一个持怀疑态度的人会有所帮助，他扮演着冷漠、漠不关心和不感兴趣的客户的角色。自私、心不在焉、自我陶醉、自恋的客户。
当然，我使用这些形容词时都是玩笑话。但这些都是事实。当我们是与世界上所有产品、品牌、服务和行动呼吁相关的客户时，它们描述了我们所有人。我们没有人关心这些产品。我们关心的是我们自己。
但当你坐在皮椅上，双臂撑在胡桃木会议桌上，周围都是志同道合的人时，很容易忘记这一点。那么，房间里谁能不断地表达客户的观点呢？即使与群体思维相悖会很尴尬。