如果您最初确切地知道您的公司和产品的优势是什么，您就不必担心定价。为消费者提供与您合作的明显好处，人们本身就会被您吸引。
这样的优势是什么？方便的地理位置、24/7的工作安排、宜人的室内装饰、种类繁多的产品或服务等等。在这里你只需要正确比较一切，并给出消费者心理准备好的价格。
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提供附加商品（服务）的方法
这也是获得额外收入的单独机会，您绝对应该将其用作定 使用我们的学生数据库的好处 价工具。例如，吉列公司就是这样做的，当时它开始以较低的成本销售剃须刀的消耗品。但更换刀片组的价格已经相当高了。或者以 PlayStation 控制台为例。制造商赚的钱并不是来自游戏机本身的销售，而是来自游戏机的光盘。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审核，我清楚地了解我们所有的经理都需要清晰且有效的算法来进行营销和销售。
今天，我们将与您分享我们为客户开发的 6 个最有价值的文档。
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设定基本价格
这是指一家公司生产大量需求的商品，并将价格设定在成本值和市场上现有价格标签之间的大致平均价格。显然，这里的利润将取决于销量。一般来说，这正是大众商品经常发生的情况。公司的收入随着销售数量的增加而增长，因此可以降低成本。因此，在这里您始终需要记住市场上确定的价格上限。
例如，雷诺开发商被要求设计出一辆漂亮、好车，而且价格不超过5000欧元。工程师设计了雷诺洛根。
定价心理学的本质
它有平窗（像军用威利斯），廉价的塑料，座椅不能折叠，后备箱只能用点火钥匙打开，引擎盖没有液压驱动（有那根可爱的金属棒）。装配厂位于俄罗斯、罗马尼亚、哥伦比亚和摩洛哥。是的，结果还是五千多欧元。然而，这种定价方法非常有效，这辆车的需求量很大。
逐次逼近方案
当公司拥有非常广泛的产品线时，它效果很好。然后，在特定时期（周、月），某些商品的价格设置得相当低（盈利能力指标+ 2-5%），然后通过明确控制和监控消费者对新成本的反应逐步提高。
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拒绝不盈利的客户
在开始重置价格之前，您需要确定哪些客户的工作只会带来损失。也许，为了取悦他们，你正在破坏市场的整体形象和你自己企业的物流？例如，有些客户会一次性买下整个仓库，或者相反，讨价还价太多（而你只是浪费时间），或者与他们合作不会带来任何利润。在这里可以采取什么行动？通过审计，比较每个客户的盈利能力和盈利能力。
您还应该仔细研究此类客户的“非经济”效用等指标。比如他们在地区有影响力或者你要考虑到某种家族关系，或者你的公司在某种情况下本身需要和他们合作（你需要销售大批量的产品）。当所有情况都已确定后，您可以开始采取行动，引入某些限制（作为一种选择 - 不给予折扣等）。因此，停止与那些不同意互利条款的人合作即可。