如果公司的员工直接参与利润的创造，就可以为他们计算出每个人的活动能够自我维持的个人成果水平。一个有用的员工不仅必须在月底之前达到这些指标，而且还必须定期超越它们。如果这种情况没有发生，那么这个人很可能没有为公司的发展做出贡献，而且显然，他自己从公司中获得的收益比他投资的还要多。一般来说，自给自足与工资水平有关。
假设一家公司可能有一条规则，根据该规则，真正有 博蒂姆如何发挥作用？ 价值的专家被认为是至少领取固定工资两倍的专家。自给自足的水平可以作为衡量人们工作质量的一种基准。如果我们把这个指标设为100%，那么每个员工在月底都会有自己的效率数据。对于某些人来说，这个比例是 200% 或 300%，对于另一些人来说，这个比例是 50%。
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《销售部门的KPI：计算方法和适应》
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公司员工平均收入
这种情况下的计算很简单：我们将工资基金的总规模除以公司员工人数。因此，可以确定来自不同部门的员工活动的平均价格：程序员、人力资源官员、销售经理等。查看一段时间内的计算结果非常重要。
金融安全气囊
销售服务的公司面临的主要问题之一是财务不稳定。为了生存，他们必须不断寻找新客户；现有的基础不足以支付所有当前费用并赚取利润，更不用说建立安全网了。
然而，对服务业企业的有效管理需要积累一定的资金储备，以便在市场低迷或发生不可抗力的情况下，使其能够在没有可接受的营业额的情况下维持几个月的运营。我们不应忘记一些公司工作中的季节性因素，即某些时期销售额的下降。如果你把它与缺乏安全气囊、客流疲软以及企业所有者无法影响的一些外部市场问题结合起来，那么你会看到一幅完全黯淡的景象。即使公司之前盈利，也会直接破产。
通过了解市场规律和服务业企业运作的特殊性，您可以尝试防止负面情况的发展。为此，您需要提前进行计算，根据当月的结果确定公司可能遭受的最大损失。基本上，它们的规模与企业的固定成本相对应。事实上，当根本没有销售时，公司遭受的损失最大。
当然，我们可以假设有人提前做好了工作的准备，但这完全是短视的行为（这样的话，损失会更大）。然后，您需要将每月最大可能损失的数字乘以二或三。这样我们就可以获得为企业创建财务缓冲所需预留的金额。让我们再次回忆一下我们的例子，在该公司每月支出 27 万卢布的情况下，现金储备的规模将为 540 至 81 万卢布。
每个企业家的任务是收集这笔金额并将其部分存入不同的高评级银行的几笔存款中。这笔钱通常保存在企业主的个人存款中；因此，只能在企业主的直接参与下使用。