转化率优化：4 个快速 CRO 案例研究，可帮助您提高收入、移动转化率和网站搜索量

[nishat@264]

好吧，读完这句话后，您可能会认为我是显而易见的。但请准备好被深刻的震撼吧……

我并不是说 CRO 是提高任何事物转化率的做法，而是说要做一些事情。更重要的是，在正确的时间做正确的事情。

换句话说，确保在与客户相处的短短几分钟内，尽可能为公司和客户提出最好的“要求”。在开始使用战术之前，先制定正确的策略。

为了帮助您做到这一点，您可以观看《转化率优化：从 MarketingExperiments（MarketingSherpa 的姊妹刊物）获得正确的“是”》 。

然后阅读同行的这些快速案例研究，为您提供提高该要求的转化率的想法。

快速案例研究 #1：保险公司通过更 巴拿马电报数据 好地了解客户需求，将转化率从 3.1% 提高到 8%
宠物商业保险有一个典型的“获取免费报价” CTA 按钮，转化率约为 3.1%。

Nimbus Marketing 创始人 Robert Portillo 表示：“在采访了业务代表并进行了一些深入交谈后，我意识到宠物店主并不真正想要报价。他们甚至不真正想要保险。他们想要的是知道发生事故时自己受到保护的满足感。所有购买保险的人都想要的是保险带来的安心。”

除了创建逻辑上引出 CTA 按钮的价值主张外，团队还将 CTA 按钮颜色改为绿色，以免与页面上的其他蓝色冲突。CTA 按钮文本更改为“Get Peace of Mind”。

创意示例#1：宠物商业保险主页上的新英雄形象

创意示例#1：宠物商业保险主页上的新英雄形象
新的主页英雄横幅将转化率提高到 8% 多一点。

“当我们看到 CRO 工作带来的显著成果时，我们感到非常惊喜。长期以来，我们只专注于增加网站流量。我们没有意识到 CRO 如此重要，甚至没有意识到这一点，”宠物商业保险营销主管 Giovanni Greenard 表示。

Portillo 将转化率的提高归因于 CTA 文本以外的因素。“重要的是整个引导过程。标题、副标题、要点、附带图像、支持文本、社交证明和信任图标共同构建了强大的价值主张，迫使用户点击 CTA 按钮，”Portillo 说道。

“考虑按钮文本时，要深入挖掘潜在客户的动机。不要让按钮文本表达你希望他们做什么，而要表达他们真正想要得到什么。如果可能的话，让 CTA 按钮文本表达情感需求，”他建议道。

快速案例研究 #2：通过更改主页副标题，在线市场搜索量增加了近 2 倍
Captain Experiences希望增加其主页上的搜索量，以获得更多参与度并推动消费者进入下行渠道。“我们注意到，就搜索量/网站总用户量而言，我们的数字并未达到我们想要的水平，因此我们使用 Hotjar 来查看发生了什么，”Captain Experiences 联合创始人兼产品主管 Attison Barnes 说道。

这家初创公司的团队注意到，绝大多数人都点击了副标题中的“预订”一词，尽管那不是一个链接，而只是文本。完整的副标题是“预订一生难忘的钓鱼之旅——每次都预订。”

创意示例 #2：预订带导游的钓鱼之旅的在线市场的原始（控制）主页

创意示例 #2：预订带导游的钓鱼之旅的在线市场的原始（控制）主页
“因此，我们使用 Optimizely 在网站上测试了几个变体，通过将该副标题更改为另一个标语，我们能够将搜索量增加近 2 倍，从而加速下行渠道的增长，”Barnes 说。获胜的副标题是“搜索它。预订它。体验它。”