案例研究 #2：独立图书出版商利用社交媒体和传统广播、报纸等媒体开展广泛宣传，在疫情期间将图书销量提高了 400%
我总是对一种在其他人认为应该曲折前进时却能曲折前进的策略感兴趣。我不一定非要复制这种策略，但至少它能帮助我挑战自己对自己策略的假设和根深蒂固的信念。一家营销资源很少的小型公司应该缩小其营销策略的细分范围。我们下一个案例研究的重点采取了相反的方法。
暂停。这些活动是独立出版公司Dark Helix Press的一项关键营销策略。为了应对图书市场，该公司知道必须将其新书发布会带入虚拟领域。
这一变化也促使战略发生了整体变化——团队不再 将其小众产 冰岛电报数据 品锁定在只对亚洲作家感兴趣的狭窄目标受众，而是决定将受众扩大到任何有兴趣倾听不同声音的人。“‘小众’主题和广泛兴趣主题之间的唯一区别在于受众的胃口。每个人都渴望获得新鲜或有趣的东西，对于爱书人来说尤其如此，” The Idea Shop（Dark Helix 的营销公司）老板克里斯·休斯顿 (Chris Houston) 表示。
他们的最新著作《信仰》于 2021 年 4 月推出，恰逢 5 月的亚裔传统月。这本书是 Dark Helix Press 出版的第四本以亚裔作家为主题的选集。上一本书《沉浸》的营销活动由该公司独自开展，没有任何图书营销公司参与。
Dark Helix Press 总裁 JF Garrard 表示：“对于小型独立出版商来说，销售书籍是一件非常困难的事情，因为他们不一定有内部营销人员。此外，销售以亚洲作家为主角的书籍非常小众，我们希望尽可能多地接触对各种书籍感兴趣的读者。”
“如果我们采用利基战略，我们就会专注于向亚洲社区投放广告——通过专门针对亚洲社区的报纸/杂志/播客/网站。然而，人们认识到，受众或市场规模有限。如果我们进一步按作者所代表的人口细分——中国、日本、韩国、越南、印度尼西亚、菲律宾——北美的营销机会就更小了。亚洲的情况则完全不同，当然，由于这本书是英文的，所以那里的市场规模也有限。”
这家营销公司帮助 Dark Helix Press 获得了传统电台的播出时间（这些电台也在线播放节目）、在报纸上征集书评、与书评人互动以及在 Twitter、Instagram 和 Facebook 上开展稳定的有机社交媒体活动，从而吸引了更广泛的受众。该出版商与加拿大作家协会合作举办了一场虚拟新书发布会，在社交媒体（Twitter、Instagram、Facebook、LinkedIn、Tumblr）上推广这本书，主持了与作家的播客访谈，并通过数字抽奖赠送书籍。