那就先跳出来看看内增长吧。 怎么理解内增长？可以从三个词来建立一个框架来理解，“模型、数据、策略”。 模型：即增长模型。是一系列密切相关，并可互相影响的数据指标。 没有一个完全通用的模型，各公司各业务差异很大，就算类似RRR这样的模型也并不是适用于一切业务。搭建增长模型的前提是对业务的理解，先有业务模型，理解业务模型的基础上再来搭建增长模型。 一般公司会有三个主要模型：商业模型或财务模型——全局业务模型——局部业务模型，而增长模型是业务模型的组成部分。
数据一般分为： 业务数据：用于监测业务进展和健康度。如：流量、用户数、活跃用户数、销售额等。 给用户打标签。如：年龄、地区、职业、喜好、学校、性别、家庭状况等。 行为数据：用于对用户成长路径、用户行为 尼日利亚电话数据 特征等进行分析。如：用户使用某功能或购买某商品、消费某内容等。 策略：就是基于模型和数据发现的机会点形成的实验假设，基于假设设计的产品或运营方案。 模型依赖数据，数据指导策略，策略反哺模型。
所以增长的框架大概可能是长这样： 底层的业务逻辑：结合商业模式和产品用户路径来搭建增长模型和指标体系；增长模型一般有RRR，全链漏斗型，因式分解型，全定量模型。其中全定量模型最复杂，可以把产品外增长的各种渠道投放包括裂变因子都包含进来，也能用来做流量预测和成本预测。 中间层的关键驱动手段：数据分析实验、数据分析梳理用户路径——采集数据——数据监测——数据分析——制定策略。 应用层的解决增长问题：外增长渠道投放、裂变等，内增长激活、留存、活跃、防流失、召回、付费等。