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什么是潜在客户？ 潜在核，符合公司理想客户形象的销售线索。 但事情没那么简单。潜在客户有两种类型：营销潜在客户和销售潜在客户。 市场前景 营销潜在客户是那些可能成为销售线索的联系人 - 换句话说，就是“潜在”销售线索。



一个例子就是电子邮件列表。 在采取任何行动之前，所有联系人都 突尼斯数字数据 是潜在客户。当他们确认有兴趣时，他们将成为可销售的潜在客户。 销售前景 销售前景是另一回事。 如果说B2B营销前景处于渠道的最顶端，那么销售前景则处于倒数第二级。



当潜在客户准备与指定个人进行双向沟通时，他们就成为销售前景。 在此阶段，他们可能已经表明了购买您的产品或服务的意图，并准备讨论细节。 对销售潜在客户的行动号召将集中于持续对话直至达成交易。 线索与潜在客户：主要区别解释 了解每个理想客户在B2B 销售渠道中的位置对于成功至关重要。



这将决定何时使用哪种营销和销售方法。这就是为什么了解潜在客户和潜在客户之间的区别如此重要。 潜在客户和销售线索之间的区别对于定制的 B2B 潜在客户生成和外向沟通至关重要，因为您需要为每个组制定两种单独的销售策略。