一家企业可能因为多种原因面临销售额下降。以下是一家公司扭转局面的方法。
Marble Slab Creamery 已营业近 40 年，在全球 15 多个国家设有分店。为了取得如此大的成功，它必须学会如何在遇到麻烦时迅速适应。
几年前就发生过一次这样的事。大约五年的时间里，Marble Slab Creamery 的销售额大幅下滑。该公司知道必须采取一些措施来扭转局面。它实施的策略对任何经历低迷的企业都很有帮助。
不过，在我们研究这些策略之前，让我们先看看为什么您的企业的销售额可能会下降。
销售额下降的原因
有多种因素会共同削弱公司的销售业绩。以下是几个例子。
销售团队问题
销售团队的失误可能会损害公司的利润，包括聘用错误的销售人员、未能为 希腊 whatsApp 数据 他们提供培训机会以及提供低廉的薪酬或激励方案。在组建销售团队时，聘用合适的人才可能会成就或毁掉您的业务。
进行销售审计是识别销售和营销弱点的一种方法，因为它可以审查销售团队成员的个人贡献。
“销售团队完成的实际工作对于您的销售审计至关重要，”Nexa 首席执行官 Amit Vyas 表示。“这些信息需要详细说明销售团队与营销部门以及潜在客户之间的互动。”
底线： 创建成功的招聘流程并留住销售团队的顶尖人才对于成功至关重要。
高层或品牌失误
计时工或领薪员工并不是销售问题的唯一原因。Steadily Landlord Insurance 创始人 Darren Nix 表示，公司声誉突然受到威胁——或者公司知名人物声誉受到威胁——都可能导致销售下滑。这些声誉受损可能来自高管的恶劣行为或社会对文化不敏感品牌的认可。这种情况发生在大米公司 Uncle Ben's 因其名称和徽标中的种族刻板印象而受到抨击时。
尼克斯说：“许多购物者关心他们的支出代表着什么，而且这种趋势只会继续上升。”
报道乏善可陈
销售报告是帮助管理层了解企业财务状况和利润趋势的重要工具。如果报告不完善，您的数据可能无法提供关键见解。Vyas 表示，借助更深入、更强大的报告工具（例如CRM 软件报告），您将获得更有用的见解和数据。