如何分配数字广告预算？
Posted: Wed Jan 15, 2025 9:01 am
你有什么样的预算？”这可能是代理机构向客户提出的最讨厌的问题，尤其是在第一次与客户讨论战略和潜在合作时。 “你为什么不提出一项有意义的投资呢？” 这可能是客户对代理机构提出的问题最讨厌的答案。
不是因为无法计算或估计网络广告预算，而是因为如果没有大量有关潜在客户的业务、销售和客户的信息，实际上不可能猜测必要的预算......这些信息是通常只有在签署合作协议或保密协议 (NDA) 后才能向该机构提供。
我完全理解那些相信这个问题的公司，代理商只是猜测我们将在报价中投入的最高金额，但另一方面，您必须明白，即使是估计合适的广告预算也几乎是不可能的在我们了解业务、客户、当前和过去的广告投资以及历史销售趋势之前。这种预算评估不仅不可能，而且给出统一的预算和粗略的预测，在我看来甚至是不负责任的。
在Red Orbit，我们采用了解客户并分析每个新潜在客户的基本情况的过程来达到此目的。通过这种方式，我们确保我们的合作提案将真正代表数字广告领域最合乎逻辑和商业友好的下一步。任何试图评估如何分配数字广告预算的企业都可以使用类似的流程来获取做出此类决策所需的所有必要数据和见解。
1. 您的总销售额是多少？您的广告预算占该金额的比例是多少？
如今，有很多用于定义广告预算的统一规则和估算。确定广告预算的 意大利 whatsapp 数据 典型模型是代表总销售额 12-20% 的模型。 12-20% 的范围很大，而且可能毫无用处，但个别公司的利润和价格范围也是如此，具体取决于它们是在 B2C 还是 B2B 行业运营，是否销售产品或服务......
老牌公司通常可以管理其总收入中用于广告的较小部分。这个数字通常在 6% 到 12% 之间。他们之所以能负担得起，是因为品牌和现有买家的认可度更高，无需在广告上进行大量投资即可确保稳定的销售。
2. 您需要决定在哪里进行广告和销售 - 仅在线（仅数字）、主要在线（数字第一）或均匀地跨多个渠道（多渠道）
一般公司将 30-40% 的广告预算投入在线，其余投入 OOH（户外）广告或其他形式的线下广告。对于拥有物理位置、多个销售和广告渠道以及因此拥有更广泛的客户人口结构的多渠道公司来说尤其如此。
前两类公司，即仅在线或主要在线的公司，通常在销售漏斗的中间（MOFU - Middle Of The Funnel）和漏斗的顶部拥有更大的预算和更多不同的数字广告渠道（豆腐 - 漏斗顶部）。
这种类型的数字广告决定了您如何分配广告预算 - 因为您的销售渠道的中层和顶部很大程度上依赖于在线活动，因此与使用线下广告的公司相比，您将在展示网络、Facebook 和视频广告上投入更多的资金。漏斗的中部和顶部。
3. 您的活动是由营销还是销售决定的？
这个问题的答案将对您如何分配预算产生巨大影响。根据我的经验，以销售为导向的管理公司讨厌漏斗中层和顶层的投资，而品牌意识往往是一个禁忌词。他们不会考虑影响范围、印象和归因等概念——他们只关心自己赚了多少钱。
如果您是一家以销售为导向的企业，您的大部分广告预算将位于销售漏斗的底部（70-80%），并且您很少会偶尔尝试在漏斗的中部和顶部进行广告活动。
您将专注于具有可衡量和可证明的投资回报率的渠道，并且您的大部分预算很可能会用于Google搜索和再营销。
4.您未来两年的目标是什么？
许多公司在规划来年时犯了一个错误——他们首先确定广告预算，然后才确定他们的业务目标和需求。您的广告和销售应始终来自真实的业务和公司需求。先规划广告预算，然后再规划其带来的效果是没有意义的。在某些情况下，您将无法实现目标，而在其他情况下，您将花费比实现目标所需的更多的广告投资。
规划目标时，要非常精确、具有描述性和具体性。公司喜欢以宽松的目标运作，例如收入较上年增长20%。一切都很好，但你没有在增长规划上投入足够的时间，否则你就会知道它需要多少交易/购买，这些购买中有多少比例必须由新客户产生，增长的“责任”有多少比例将由每个产品类别承担...
将年收入增长 20% 作为目标对你的广告规划没有任何帮助。更具体的目标，例如 5,000 个新电子邮件联系人、新获取客户的成本将低于 20 欧元、1.7% 的平均转化率、至少增加 250,000 欧元的在线销售额......将是强有力的支持和规划广告预算时的方向。
5.您的现金流量是多少？
如果您的业务状况良好，并且您的支票账户中有足够的现金，您可能会更加慷慨地投放广告预算，这通常意味着渠道中部和顶部的活动更多。
不是因为无法计算或估计网络广告预算，而是因为如果没有大量有关潜在客户的业务、销售和客户的信息，实际上不可能猜测必要的预算......这些信息是通常只有在签署合作协议或保密协议 (NDA) 后才能向该机构提供。
我完全理解那些相信这个问题的公司，代理商只是猜测我们将在报价中投入的最高金额，但另一方面，您必须明白，即使是估计合适的广告预算也几乎是不可能的在我们了解业务、客户、当前和过去的广告投资以及历史销售趋势之前。这种预算评估不仅不可能，而且给出统一的预算和粗略的预测，在我看来甚至是不负责任的。
在Red Orbit，我们采用了解客户并分析每个新潜在客户的基本情况的过程来达到此目的。通过这种方式，我们确保我们的合作提案将真正代表数字广告领域最合乎逻辑和商业友好的下一步。任何试图评估如何分配数字广告预算的企业都可以使用类似的流程来获取做出此类决策所需的所有必要数据和见解。
1. 您的总销售额是多少？您的广告预算占该金额的比例是多少？
如今，有很多用于定义广告预算的统一规则和估算。确定广告预算的 意大利 whatsapp 数据 典型模型是代表总销售额 12-20% 的模型。 12-20% 的范围很大，而且可能毫无用处，但个别公司的利润和价格范围也是如此，具体取决于它们是在 B2C 还是 B2B 行业运营，是否销售产品或服务......
老牌公司通常可以管理其总收入中用于广告的较小部分。这个数字通常在 6% 到 12% 之间。他们之所以能负担得起，是因为品牌和现有买家的认可度更高，无需在广告上进行大量投资即可确保稳定的销售。
2. 您需要决定在哪里进行广告和销售 - 仅在线（仅数字）、主要在线（数字第一）或均匀地跨多个渠道（多渠道）
一般公司将 30-40% 的广告预算投入在线，其余投入 OOH（户外）广告或其他形式的线下广告。对于拥有物理位置、多个销售和广告渠道以及因此拥有更广泛的客户人口结构的多渠道公司来说尤其如此。
前两类公司，即仅在线或主要在线的公司，通常在销售漏斗的中间（MOFU - Middle Of The Funnel）和漏斗的顶部拥有更大的预算和更多不同的数字广告渠道（豆腐 - 漏斗顶部）。
这种类型的数字广告决定了您如何分配广告预算 - 因为您的销售渠道的中层和顶部很大程度上依赖于在线活动，因此与使用线下广告的公司相比，您将在展示网络、Facebook 和视频广告上投入更多的资金。漏斗的中部和顶部。
3. 您的活动是由营销还是销售决定的？
这个问题的答案将对您如何分配预算产生巨大影响。根据我的经验，以销售为导向的管理公司讨厌漏斗中层和顶层的投资，而品牌意识往往是一个禁忌词。他们不会考虑影响范围、印象和归因等概念——他们只关心自己赚了多少钱。
如果您是一家以销售为导向的企业，您的大部分广告预算将位于销售漏斗的底部（70-80%），并且您很少会偶尔尝试在漏斗的中部和顶部进行广告活动。
您将专注于具有可衡量和可证明的投资回报率的渠道，并且您的大部分预算很可能会用于Google搜索和再营销。
4.您未来两年的目标是什么？
许多公司在规划来年时犯了一个错误——他们首先确定广告预算，然后才确定他们的业务目标和需求。您的广告和销售应始终来自真实的业务和公司需求。先规划广告预算，然后再规划其带来的效果是没有意义的。在某些情况下，您将无法实现目标，而在其他情况下，您将花费比实现目标所需的更多的广告投资。
规划目标时，要非常精确、具有描述性和具体性。公司喜欢以宽松的目标运作，例如收入较上年增长20%。一切都很好，但你没有在增长规划上投入足够的时间，否则你就会知道它需要多少交易/购买，这些购买中有多少比例必须由新客户产生，增长的“责任”有多少比例将由每个产品类别承担...
将年收入增长 20% 作为目标对你的广告规划没有任何帮助。更具体的目标，例如 5,000 个新电子邮件联系人、新获取客户的成本将低于 20 欧元、1.7% 的平均转化率、至少增加 250,000 欧元的在线销售额......将是强有力的支持和规划广告预算时的方向。
5.您的现金流量是多少？
如果您的业务状况良好，并且您的支票账户中有足够的现金，您可能会更加慷慨地投放广告预算，这通常意味着渠道中部和顶部的活动更多。