B2B 世界会发生什么？

[nurmohammadkhan]

如果我们将 Testa 的观察转移到企业环境中，那么它就特别有价值：在信息稀缺的旧的前数字世界中，潜在客户生成过程由两步组成：营销人员找到潜在客户的姓名并通过他们转向销售。那时的动态是明确且相当严格的：预期与销售人员交谈的潜在客户，而销售人员知道他们会与在大多数情况下尚未合格的潜在客户交谈，即仍远无法做出明智的决定。

在这种情况下，用户的注意力不是公司和媒体之间交换的对象，而是可以通过一些有针对性的营销行动（“冷”出站策略）来赢得。

然后一切都发生了变化：潜在客户发现自己面临着无穷无尽的大量信息，他们很 奥地利 WhatsApp 数据 快学会了如何导航搜索引擎以及在哪里可以找到信息和培训资源。社交媒体和其他数字渠道为互动和参与形式增加了新的可能性：即使在与您联系的公司的销售团队交谈之前，网络也允许您阅读第三方评论并独立评估产品的技术特性。产品或服务（值得记住的是，内容的质量可能会有所不同，甚至有很大差异）。

传统采购流程的变化是巨大的。企业买家可以在买家旅程中的任何时刻找到自己，并独立决定开始形成意见，甚至在供应商直接联系之前：信息访问范围如此广泛，以至于可以随意推迟与销售团队的会议，至少在潜在客户感到充分了解之前。

最后，本文所有的思考都落到了这里，这就是所有问题的核心：如何吸引企业客户的注意力？首先，通过制定可靠的潜在客户开发策略，同时将注意力集中在不确定阶段之前的所有阶段，在这些阶段中，潜在客户实际上会被激励、说服并准备好联系销售人员