如何在 LinkedIn 上使用 Sales Navigator

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那么，我们已经讨论了 LI SN 提供的功能，但是您如何实际使用它来获取潜在客户并增加销量呢？

设置您的个人资料
设置您的个人资料……这很明显，不是吗？但在上线之前，您实际上需要考虑一些事情。您的潜在客户将看到您的个人资料，这通常会帮助他们确定是否想与您交谈（最重要的是，是否向您购买产品）。因此，您需要在 LinkedIn 上表现出专业精神，并使用您希望人们看到您参与的正确媒体进行互动。

定义并找到你的目标受众
在使用 LI SN 之前，您需要确定目标受众。制定理想客户档案是一个很好的起点，您可以与整个公司分享这些信息 - 无论您是初创企业还是中小型企业。

规划你的市场也是一个好主意。当然，你可能在理论上知道你想要瞄准谁，但你需要知道有多少潜在客户实际上符合这个标准。


确定目标市场后，您就可以开始寻找人才。要使用 LinkedIn Sales Navigator 寻找潜在客户，您可以使用相关关键字和过滤器创建自定义搜索。您可以通过选择高级过滤器（例如工作年限、公司收入或兴趣）进一步优化搜索。

使用Sales Navigator 搜索栏中的 潜在客户推荐功能，SN 算法将根据公司规模或资历级别等其他因素为您提供更具体的结果（让 LI 为您完成艰苦的工作！）

更进一步……

LinkedIn 布尔搜索可以帮助您在寻找潜在客户时提高水平。

什么是 LinkedIn 布尔搜索？

LinkedIn 布尔搜索是一种搜索技术，允许用户组合关键字和运算符（AND、OR、NOT）以在 LinkedIn 平台上产生更具体、更有针对性的搜索结果。

这次搜索意味着，当您寻找特定类型的潜在客户时，您可以使用关键字缩小搜索范围。例如，如果您在 LinkedIn 上的搜索范围不仅限于销售主管（它始终是这样的），您可以搜索销售主管和销售总监，LI 会返回两个结果。

确保你保存了潜在客户和账户
LinkedIn Sales Navigator 中的“保存潜在客户”和“保存帐户”功能可让您跟踪您感兴趣的潜在客户和目标帐户。当您保存潜在客户或帐户时，您将收到他们在 LinkedIn 上的活动的实时更新，例如他们的职位、公司或位置的变化，因此这是一种确保他们仍然与您相关的好方法。

这也意味着您可以保持井然有序并更有效地跟踪您的销售渠道。

与潜在客户互动
是时候联系客户了，但你要确保你的信息能引起潜在客户的注意。这 太原数字数据 是我们 Sopro 的座右铭，个性化是关键。确保你的信息个性化，并表明你已经做过研究。

LinkedIn Sales Navigator 的一个优点是，您可以向不与您联系的人发送 InMail 消息 - 这在您进行冷门潜在客户挖掘时非常重要。

监控您的潜在客户活动
Sales Navigator 为用户提供有关其潜在客户与 LinkedIn 上的内容互动情况的见解。

这包括他们喜欢、分享或评论的帖子和文章。您可以使用这些信息更深入地了解潜在客户的兴趣和痛点，从而创建更有针对性和相关性的消息。

全公司协作
LinkedIn SN 提供 TeamLink – 一项让销售团队能够在整个公司范围内协作的功能。

TeamLink 如何运作？

1. 销售团队成员将他们的 LinkedIn 帐户连接到 Sales Navigator，这样每个人都可以访问彼此的网络。
2. 当销售人员在 Sales Navigator 上搜索潜在客户或帐户时，该平台将突出显示他们与潜在客户或帐户共享的任何一级联系人或 TeamLink 联系人。
3. 如果团队成员与潜在客户或帐户有一级联系，销售人员可以请求其团队成员介绍或推荐。
4. 销售人员可以向其团队成员发送个性化消息，请求向潜在客户或帐户介绍或推荐。
5. 如果团队成员同意进行介绍或推荐，销售人员可以通过热情介绍跟进潜在客户或帐户，这可以增加响应和参与的可能性。