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在过去十年中，开发者软件的上市方式发生了巨大变化。在 2010 年代初期之前，我们生活在一个二元选择的世界：使用开源推动自下而上的采用，或采用传统的自上而下的销售模式。 随后出现了产品主导增长 (PLG)，为用户获取和货币化提供了一条新途径。 如今，许多开源开发工具公司发现自己正在考虑不同的道路。 由于投资者在公司早期阶段面临着推动收入和保持竞争力的压力，因此人们倾向于同时追求开源和 PLG 战略。



但越多越好吗？ 在本文中，我们将挑战必须一次性完成所有事情的观念。相反，我们将探索一种顺序方法：首先关注开源，然后过渡到 PLG。 这种策略不仅仅是在两个选项之间进行选择——而是要以正确的顺序利用它们的优势，以最大限度地提高增长和用户采用率。 我们将探讨为什么这种方法可能是释放贵公司在开发者工具市场全部潜力的关键。



准备好重新考虑您的策略了吗？让我们开始吧。 什么是开发者营销 (B2D)？ 开发者营销 巴林号码筛查 结合了旨在提高对 SaaS 平台、软件工具和解决方案的认识、采用和宣传的策略，以改善工作流程和开发效率。 产品营销联盟 劳伦斯·查普曼 开源和 PLG 对开发者工具的力量 开源改变了开发者工具的游戏规则。它通过透明度培养信任，实现定制，并建立强大的社区。



Linux 和 Apache 等项目成为行业标准，定义了整个类别。这种标准化是关键：当您的开源工具成为标准时，货币化就会变得容易得多。 另一方面，PLG 提供了一条不同的道路。Datadog、Atlassian 和 Snowflake 等公司已成功使用 PLG 在没有开源基础的情况下推动采用和增长。 PLG 允许用户在购买之前试用产品，从而创建从首次使用到付费计划的无摩擦路径。