Доходные операции: что это такое и почему это важно
Posted: Mon Jan 06, 2025 10:27 am
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.
Забронировать демо
Что такое доходные операции?
Revenue Operations (RevOps) — это двигатель вашего бизнеса, который согласовывает и эффективно работает продажи, маркетинг и клиентский успех. Согласно исследованию SiriusDecision , компании, которые согласовывают все функции выхода на рынок, превосходят тех, кто этого не делает, получая на 15% больше прибыли и на 19% более быстрый рост.
RevOps держат руку на пульсе бизнеса. Они помогают различным отделам боливия whatsapp ресурс более обоснованные решения с помощью аналитических данных и рекомендаций. Они внедряют инструменты для максимизации результатов и обеспечивают бесперебойную работу инфраструктуры во всех инструментах/системах. Компании с согласованными отделами заключают на 38% больше сделок и получают на 208% больше дохода от маркетинга, согласно отчетам HubSpot .
RevOps играет важную роль в общей стратегии бизнеса, анализируя идеи и тенденции на основе данных для разработки рекомендаций, помогающих руководству принимать обоснованные и обоснованные решения .
Управление доходами — это ключ к росту и успеху вашей компании.
Операции по получению доходов против операций по продажам
Основная миссия Revenue Operations — обеспечить согласованность и производительность в каждом отделе для увеличения общего роста доходов. RevOps — это стратегическое объединение продаж, маркетинга и успеха клиентов.
В то время как Sales Operations занимается управлением процессами и системами. Их внимание сосредоточено на структурах, процессах и технологиях, которые максимизируют потенциал команды продаж. Sales Ops уменьшает трение в процессе продаж , поэтому ваша команда продаж более продуктивна и успешна.
Sales Ops — это создание эффективности, особенно в продажах. В то время как RevOps — это создание эффективности во всей организации.
«Самый простой способ понять, как компании видят разницу между продажами и доходными операциями, — это просмотреть их вакансии. Типичные требования к работе в отделе продаж будут сосредоточены на многих тактических процедурах, таких как отслеживание комиссионных, картирование территорий и прогнозирование. Описания работы в отделе доходов, как правило, больше склоняются к стратегии и аналитике; использованию бизнес-аналитики и анализа процессов для внедрения итеративных улучшений на протяжении всего пути клиента».
— Мэтт Джонстон , менеджер по доходным операциям в LeadIQ.
Обязанности по операциям с доходами
RevOps отвечает за четыре основные области :
Управление операциями
Управление операциями создает максимально возможный уровень эффективности в организации. Управление операциями работает на микро- и макроуровнях для достижения стратегических бизнес-целей.
Забронировать демо
Что такое доходные операции?
Revenue Operations (RevOps) — это двигатель вашего бизнеса, который согласовывает и эффективно работает продажи, маркетинг и клиентский успех. Согласно исследованию SiriusDecision , компании, которые согласовывают все функции выхода на рынок, превосходят тех, кто этого не делает, получая на 15% больше прибыли и на 19% более быстрый рост.
RevOps держат руку на пульсе бизнеса. Они помогают различным отделам боливия whatsapp ресурс более обоснованные решения с помощью аналитических данных и рекомендаций. Они внедряют инструменты для максимизации результатов и обеспечивают бесперебойную работу инфраструктуры во всех инструментах/системах. Компании с согласованными отделами заключают на 38% больше сделок и получают на 208% больше дохода от маркетинга, согласно отчетам HubSpot .
RevOps играет важную роль в общей стратегии бизнеса, анализируя идеи и тенденции на основе данных для разработки рекомендаций, помогающих руководству принимать обоснованные и обоснованные решения .
Управление доходами — это ключ к росту и успеху вашей компании.
Операции по получению доходов против операций по продажам
Основная миссия Revenue Operations — обеспечить согласованность и производительность в каждом отделе для увеличения общего роста доходов. RevOps — это стратегическое объединение продаж, маркетинга и успеха клиентов.
В то время как Sales Operations занимается управлением процессами и системами. Их внимание сосредоточено на структурах, процессах и технологиях, которые максимизируют потенциал команды продаж. Sales Ops уменьшает трение в процессе продаж , поэтому ваша команда продаж более продуктивна и успешна.
Sales Ops — это создание эффективности, особенно в продажах. В то время как RevOps — это создание эффективности во всей организации.
«Самый простой способ понять, как компании видят разницу между продажами и доходными операциями, — это просмотреть их вакансии. Типичные требования к работе в отделе продаж будут сосредоточены на многих тактических процедурах, таких как отслеживание комиссионных, картирование территорий и прогнозирование. Описания работы в отделе доходов, как правило, больше склоняются к стратегии и аналитике; использованию бизнес-аналитики и анализа процессов для внедрения итеративных улучшений на протяжении всего пути клиента».
— Мэтт Джонстон , менеджер по доходным операциям в LeadIQ.
Обязанности по операциям с доходами
RevOps отвечает за четыре основные области :
Управление операциями
Управление операциями создает максимально возможный уровень эффективности в организации. Управление операциями работает на микро- и макроуровнях для достижения стратегических бизнес-целей.