Создание механизма создания контента B2B: подробное руководство

[bitheerani319]

В сфере B2B наличие надежной, целостной контент-стратегии никогда не было столь важным для связи с целевыми покупателями. Недавнее исследование глобального цифрового поведения показало, что человек в возрасте от 16 до 64 лет проводит в среднем 6 часов и 58 минут в день в Интернете, а во всем мире насчитывается 4,95 миллиарда интернет-пользователей. Если вы хотите найти свою целевую аудиторию, она в сети.

Как вы до них достучитесь? Контент. Но это не вопрос одного-двух изолированных блогов или случайного подкаста. B2B-клиентам нужно задать вопрос: как вы можете создавать и продвигать высококачественный, целевой контент — последовательно и масштабно. Вот тут-то и вступает в дело движок создания контента.

Что такое движок создания контента?
Механизм создания контента — это внутренняя система для производства, продвижения и тунис whatsapp целевого контента для вашей аудитории. Хорошо построенный, он представляет собой самоподдерживающуюся машину контента — соответствующую видению вашей компании и ориентированную на вашу целевую аудиторию. Что именно это подразумевает, зависит от компании, но вот некоторые общие элементы:

Целенаправленная стратегия
Эффективный процесс создания
Разнообразный набор инструментов
Команда экспертов-креаторов
Целенаправленная стратегия создания контента
Вы не можете достичь конечного пункта назначения, не зная, куда вы направляетесь. То же самое касается успешного создания контента. Вы не можете предоставить отличный, эффективный контент, не понимая критически важную информацию — например, целевого читателя, намерение и план продвижения. Прежде чем начать, разработайте успешный план контент-маркетинга с помощью этих пяти шагов:

Начните с SMART-целей
Важно знать, как вы и ваша команда будете определять успех. Для этого вам нужны четко определенные и согласованные цели. Что еще важнее, сделайте их SMART (Specific, Measurable, Attainable, Relevant, Timely).

Например, вместо того, чтобы устанавливать общий ориентир, например «увеличить трафик на наш блог», поставьте себе цель, например, «увеличить трафик на наш блог на 25% к концу четвертого квартала». Советы по постановке целей SMART см. в этой статье .

Поймите персону своего покупателя
Давайте посмотрим правде в глаза: в Интернете нет недостатка в контенте. Всегда будет бесчисленное множество конкурентов, борющихся за внимание вашей аудитории. Персоны покупателей помогают вам общаться с нужными людьми правильным образом и в нужное время.

Персона покупателя — это полувымышленное представление вашего идеального клиента, разработанное с использованием маркетинговых исследований и существующих данных о клиентах. Они должны развиваться и меняться со временем по мере того, как вы продолжаете взаимодействовать с аудиторией и лучше ее понимать. Простой и легкий инструмент HubSpot Make My Persona — отличный инструмент для начала работы.

Иметь единые стандарты бренда
Разработка сильного набора стандартов бренда — отличный способ обеспечить согласованность вашей команды и последовательное представление вашего бренда, независимо от контекста. Последовательное представление имеет жизненно важное значение для создания узнаваемости бренда по мере того, как ваш бизнес продолжает расти.

Стандарты вашего бренда включают все основные визуальные элементы — ваш логотип, шрифты, цвета, графику и рекомендации по использованию. Рекомендации по вашему письменному контенту также должны быть охвачены, включая голос и тон бренда, грамматику и предпочтения по стилю.

Сделайте его информативным, актуальным и интересным.
Охват аудитории — ключевой момент, но этого недостаточно: вам нужно поддерживать ее вовлеченность. Подумайте о своей персоне и сообщении, которое вы хотите передать. Как оно будет лучше всего воспринято — через текст, подкаст, видео, инфографику? Экспериментируйте с полезным набором типов контента, просматривая данные об эффективности, чтобы увидеть, как каждая форма нашла отклик у вашей аудитории. Что касается типов контента, вот базовый список: