亚马逊广告是 Amazon.com 上销售的一个复杂且重要的部分。虽然亚马逊 PPC 非常适合提高销量和促进增长，但一些错误可能会极大地影响您的业绩和整体业务。这篇博文将介绍亚马逊卖家最常犯的 10 个错误，以及潜在的解决方案和避免这些错误的方法。
亚马逊广告中的 10 个常见陷阱
陷阱1：忽略关键词研究
问题：由于关键词研究不足，导致营销活动和广告定位不佳。
解决方案：有几种选项和工具可用于进行彻底而准确的关键字研究。利用亚马逊的关键字工具和第三方工具并分析竞争对手的列表，卖家可以识别出效果良好的关键字并随时了解市场趋势。
陷阱 2：没有否定关键词
问题：不相关或无转化的目标导致广告支出的浪费。
解决方案：查看搜索词报告并确定否定关键词或目标是减少浪费支出的好方法。将这些词添加到您的否定定位中，以及在关键词研究期间确定的其他不相关目标，将确保您的亚马逊广告活动能够满足相关的客户搜索。
陷阱3：预算管理不善
问题：广告活动预算用完过早或超出预算。
解决方案：在亚马逊上，预算管理有多种选择。利用每日预算 伯利兹电话号码领先 和投资组合预算并实施自动规则都是完全控制预算的好方法。将其与每日绩效监控相结合，您将获得更高效的广告策略。
陷阱4：广告创意未优化
问题：由于广告文案质量低下或无效，导致广告活动的转化率和参与度较低。
解决方案：对于亚马逊产品页面而言，内容为王。投资高质量的产品图片和引人注目的广告文案对于推动产品的最佳参与度和转化率至关重要。除了产品页面和广告文案外，增强内容（例如A+ 页面）也是展示产品和创造更丰富购物体验的绝佳方式。
陷阱五：未能监控和调整广告活动
问题：随着时间的推移，活动被忽视，导致效果不理想。
解决方案：在广告活动管理方面，卖家可以花费数小时来创建、优化和更新广告活动。通过设置自动报告、定期查看效果以及跟踪 ACoS、CTR、TACoS 和 CPC 等关键指标，您将为持续取得成功做好准备。
陷阱6：忽视产品详情页
问题：由于产品页面优化不佳，转化率和总销售额受到影响。
解决方案：关于在亚马逊上销售，产品页面是成功的最重要因素之一。实施高质量、高分辨率的图像、详细的描述和要点、有竞争力的定价和客户评论都是构建顶级产品页面的关键要素。通过利用您掌握的所有工具，您将创造最佳的客户体验并增加成功的机会。
陷阱7：忽略购买按钮
问题：由于未赢得购买按钮，广告活动未发挥作用。
解决方案：赢得购买框需要考虑很多因素。保持有竞争力的价格、提高评论和评分、保持库存以及利用 FBA 都是赢得购买框的主要因素。通过监控这些方面，并确保您的产品赢得购买框，您的广告将能够为您的品牌提供服务并带来流量。
陷阱8：仅依赖一种广告类型
问题：仅运行一种广告类型会限制您的亚马逊广告活动的覆盖面和影响力。
解决方案：谈到亚马逊广告，您有多种广告类型可供选择。使用赞助产品、品牌和展示广告系列是丰富广告类型的好方法。衡量每种广告类型的效果将使您能够根据最适合您品牌的广告类型来定制策略。
陷阱9：没有利用高级定位
问题：基本定位无法实现精确度和粒度。
解决方案：将您的定位类型扩展为产品定位、基于兴趣的定位以及受众和再营销，这是确保您为品牌提供最有效定位类型的好方法。通过定位其他产品页面、类别或查看或购买过类似产品的客户，您将扩大品牌在亚马逊上的整体影响力。
陷阱10：设定然后忘记
问题：由于忽视了活动，您错失了扩展和优化的机会。
解决方案：在管理广告活动时，无论是内部管理、通过代理机构管理还是使用软件工具管理，重要的是不要设置广告活动后就忘记。安排定期审核、实施自动规则以及随时了解关键字和市场趋势都是管理和优化亚马逊广告活动的绝佳工具。确保您的广告活动得到投放、优化和相关都是亚马逊广告流程的一部分。
现在您已经了解了亚马逊卖家遇到的 10 个最常见的陷阱，您将能够避免这些错误并确保您的亚马逊广告策略的长期成功。通过关注关键字研究、预算管理、广告创意和常规广告系列优化等因素，您可以获得更好的结果并最大化您的 PPC 广告系列的投资回报率。