이는 두 가지 주요 방법으로 수행될 수 있습니다.
인바운드 리드 생성: 이는 사람들을 끌어들이는 콘텐츠를 만드는 것을 말합니다."신선한 레모네이드가 여기 있습니다!"라고 적힌 크고 화려한 간판을 세우는 것과 같습니다. 사람들은 간판을 보고 이미 관심이 있어서 찾아오는 거죠. 유용한 블로그 게시물 작성, 영상 제작, 소셜 미디어 활용 등이 그 예입니다.
아웃바운드 리드 생성: 직접 나가서 사람들을 만나는 것입니다. 공원을 거닐며 레모네이드 한 잔 할래요? 하고 묻는 것과 같습니다. 대화를 시작하는 것은 바로 당신입니다. 예를 들어, 콜드 콜링, 연락처 목록에 이메일 발송, 광고 게재 등이 있습니다.
리드 생성 분야의 가장 큰 이름
어떤 회사가 절대적으로 "가장 큰" 회사인지 정확히 전화 번호 목록 말하기는 어렵지만, 몇몇 회사는 규모, 성공, 그리고 제공하는 서비스 유형 면에서 두각을 나타냅니다. 이러한 회사들은 훌륭한 성과를 내기 위해 기술, 데이터, 그리고 인력을 적절히 조합하여 활용하는 경우가 많습니다.
줌인포
ZoomInfo는 방대한 비즈니스 연락처 및 회사 정보 데이터베이스를 제공하는 매우 유명한 회사입니다. 영업 및 마케팅 팀이 적합한 담당자를 찾을 수 있도록 도와줍니다. 수백만 개의 기업과 그 직원들에 대한 정보가 가득한 방대한 디지털 전화번호부를 상상해 보세요. ZoomInfo가 바로 그런 서비스를 제공합니다. 또한, 기업이 특정 제품이나 서비스를 적극적으로 구매하려는 시점을 알려주는 "의도 데이터"도 제공합니다.이를 통해 기업은 누구와 언제 대화해야 할지 알 수 있습니다.
그들이 잘하는 일: 방대하고 정확한 비즈니스 정보 데이터베이스를 제공하는 것입니다.
활용 방식: 영업팀은 이 정보를 활용해 잠재 고객을 더 쉽게 찾아 소통할 수 있습니다.
과학
CIENCE는 기술과 실제 사람을 모두 활용해 잠재 고객을 찾는 회사입니다.단순히 소프트웨어만 제공하는 회사와는 조금 다릅니다. CIENCE는 영업팀의 일원처럼 행동하지만, 각자의 사무실에서 여러분을 위해 일합니다. 잠재 고객을 찾고, 연락하고, 심지어 팀 회의를 주선하는 등 어려운 일을 대신 처리해 줍니다.이 기능은 대규모 영업팀이 없거나 잠재고객을 찾는 것보다는 거래 성사에 집중하고 싶은 기업에 적합합니다.
그들이 잘하는 일: 리드 찾기부터 회의 설정까지 전체 서비스 접근 방식을 제공합니다.
그들이 도움을 주는 방식: 그들은 귀하의 팀의 일원이 되어 귀하를 대신하여 리드 생성 프로세스 전체를 처리합니다.
벨킨스
벨킨스는 기업의 판매 및 리드 생성을 돕는 데 특화된 회사입니다. 그들은 개인화되고 스마트한 홍보 캠페인을 만드는 데 중점을 둡니다. 그들은 특히 이메일 쓰기와 약속 잡기에 능숙합니다.잠재 고객의 관심을 끌고 미팅에 응하도록 유도하는 데 필요한 말을 정확히 아는 전문가라고 생각하시면 됩니다. 다양한 유형의 회사와 협력하며 고품질 리드를 확보하는 데 있어 좋은 평판을 얻고 있습니다.
잘하는 일: 개인화된 이메일을 작성하고 잠재 고객과 약속을 잡는 일.
회의 참여 방식: 회의 참여를 유도하고 일정을 조정해 주므로, 귀하의 팀은 회의에 집중할 수 있습니다.
마르탈 그룹
Martal Group은 기술 및 소프트웨어 분야의 기업을 지원하는 것으로 알려져 있습니다.그들은 귀사의 일원으로서 함께할 수 있는 영업 전문가 팀을 보유하고 있습니다. 단순히 리드를 찾는 데 그치지 않고 전체 영업 프로세스를 관리합니다. 데이터와 현명한 아이디어를 활용하여 적합한 고객을 찾고 다양한 방식으로 연락합니다. 단순한 이름 목록이 아닌, 진정한 영업 파트너를 원하는 기업에 적합합니다.
그들이 잘하는 일: 기술 회사의 풀 서비스 영업 파트너가 되는 것.
그들이 도움을 주는 방식: 그들은 데이터와 스마트한 아이디어를 사용하여 새로운 고객을 찾고 거래를 성사시킵니다.
자신에게 맞는 회사를 선택하는 방법
기업이 리드 생성 업체를 찾을 때 고려해야 할 몇 가지 중요한 사항이 있습니다. 가장 큰 업체를 찾는 것이 아니라, 귀사의 니즈에 가장 적합한 업체를 찾는 것이 중요합니다.
1. 그들은 당신의 산업을 알고 있나요?
좋은 리드 생성 회사는 특정 산업 분야에 대한 경험이 있어야 합니다. 예를 들어, 의류 브랜드 고객을 잘 찾는 회사가 소프트웨어 회사의 고객을 잘 찾는 회사는 아닐 수 있습니다. 사용하는 언어, 고객의 니즈, 그리고 고객에게 도달하는 방식이 모두 다릅니다. 적합한 회사라면 이러한 차이점을 잘 이해할 것입니다.
2. 그들의 접근 방식은 무엇인가요?
어떤 회사는 기술과 자동화를 많이 활용하는 반면, 다른 회사는 인간 의사소통에 더 많이 의존합니다.어떤 접근 방식이 비즈니스에 가장 적합한지 결정해야 합니다. 직접 전화해서 사람들과 소통하는 것을 원하시나요? 아니면 스마트 소프트웨어를 사용하여 잠재 고객을 찾고 이메일을 발송하는 회사를 선호하시나요?
3. 리뷰와 평판은 어떤가요?
회사를 선택하기 전에 다른 사람들이 그 회사에 대해 어떻게 생각하는지 살펴보는 것이 좋습니다. Clutch나 G2 같은 웹사이트에서 리뷰를 찾아볼 수 있습니다. 이러한 리뷰를 통해 해당 회사와 함께 일하는 것이 어떤지, 그리고 실제로 고객에게 좋은 결과를 가져다주는지 알 수 있습니다. 만족하는 고객이 많은 회사는 대개 안전한 선택입니다.
리드 생성의 미래
리드 생성의 세계는 끊임없이 변화하고 있습니다. 인공지능(AI)과 같은 새로운 기술 덕분에 잠재 고객을 더 쉽고 빠르게 찾고 연결할 수 있게 되었습니다.기업들은 AI를 이용해 고객이 온라인에서 하는 일, 예를 들어 어떤 웹사이트를 방문하는지, 어떤 기사를 읽는지 등을 살펴서 완벽한 고객을 찾습니다.
트렌드는 더욱 개인화되고 스마트한 홍보로 전환되고 있습니다. 기업들은 수천 명의 사람들에게 동일한 메시지를 보내는 대신, 각자에게 고유한 메시지를 전달하여 그들이 특별하고 이해받는다는 느낌을 받도록 하고 있습니다. 이는 잠재 고객을 만족스러운 고객으로 전환하는 훨씬 더 효과적인 방법입니다.
리드 생성 회사는 오늘날 기업이 성장하는 데 있어 중요한 역할을 합니다. 그들은 회사가 새로운 고객을 찾도록 도와줌으로써 회사의 시간과 비용을 절약해줍니다.ZoomInfo, CIENCE, Belkins와 같은 업계의 유명 기업들이 새로운 기술과 스마트한 전략으로 시장을 선도하고 있습니다. 하지만 가장 중요한 것은 여러분의 사업을 이해하고 목표 달성을 도울 수 있는 회사를 찾는 것입니다.