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当我们想为我们的品牌产生潜在客户时，我们可以采用入站营销或出站方法。两种方法可以相互补充，但它们会产生截然不同的结果。您知道入站线索和出站线索之间有什么区别以及如何对待它们吗？我们给你解释一下！
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入站线索与出站线索的含义和差异
什么是入站线索和出站线索？
入站潜在客户是直接来找您解决问题的用户。例如，他们可能会在 Google 搜索后访问您的网站、注册下载内容或注册免费试用。最终，他们找到了您并决定与您的内容、服务或产品进行交互。
以下是入站潜在客户的一些最重要的特征：
他们知道您品牌的存在并且之前曾与之互动过。
他们对您的品牌和产品有一些预先的想法。
他们研究了 印度群发短信 您的解决方案所在的市场。
他们迫切需要解决与您的品牌相关的问题，并正在积极寻找解决方案。
对您的产品或服务有具体问题。
另一方面，出站潜在客户是您通常通过社交网络、冷电子邮件或电话等渠道联系的用户。他们不了解您的品牌，也从未访问过您的内容。您是找到他们并鼓励他们与您的内容互动、使用您的服务或尝试您的产品的人。
定义出站潜在客户的一些元素如下：
他们没有与您的品牌互动，通常甚至不知道它的存在。
他们对你的品牌、你的产品或你的服务没有事先的想法。
他们最近没有调查您所在行业的解决方案。
他们对您的产品或服务普遍存在疑问，因为他们还不知道它是如何工作的以及它如何帮助他们。
他们可能意识到自己的问题，但没有紧迫感去解决，也没有积极寻求解决方案。
入站线索和出站线索之间的主要区别
执行速度：依靠有机渠道，产生入站销售线索是一个漫长的过程。另一方面，如果我们正在寻找出站线索，我们可以发起招聘活动，几乎可以立即获得结果。
品牌知名度：入站潜在客户的意识水平要高得多，因为他们知道自己有一个特定的问题，而我们的品牌可以成为解决方案。另一方面，当我们产生出站销售线索时，我们不知道他们的品牌知名度水平如何，而且很可能不会太高。
细分：通过入站营销，细分是隐式完成的，创建满足特定受众需求的内容，并希望合适的人找到我们。另一方面，通过出站营销，我们可以做到超精准，例如针对特定受众推出社交广告活动。
信任和信誉：要实现销售转化，我们必须让用户信任我们的品牌。在这种情况下，入站和出站之间的差异在于产生信任的时刻。通常，当入站潜在客户到达我们时，此过程已经完成。另一方面，出站潜在客户还不认识我们，我们必须赢得他们的信任，然后他们才能成为客户。
销售周期：当入站销售线索来到我们这里时，他们通常已经经历了转换过程的初始阶段。您已经研究了您的问题和可能的解决方案，并且对我们的品牌感兴趣。所有这些都会缩短销售周期。另一方面，对于出站潜在客户，我们还有更多工作要做才能更接近转化。