Smarketing：营销和销售团队齐心协力以获得更好的结果
Posted: Sat Dec 21, 2024 9:09 am
营销团队的主要目标是什么？让品牌畅销。销售团队的目标难道不是一样的吗？如果您的回答是“是”，那么您可能已经正式或非正式地熟悉“ Smarketing ”的概念。
但为什么两个团队在协同完成销售时会出现如此多的冲突和困难呢？
由于销售漏斗的概念在营销中得到了加强，一场专注于整合营销团队和销售团队并使之保持一致的大型运动（应该一直存在）也随之发展。
目标是为销售人员提供愿意购买产品或服务的合格客户，即所谓的 萨尔瓦多电话号码数据 500k 套餐 热门线索。您想更多地了解如何才能取得领先地位吗？继续阅读。
什么是 Smarketing？它的目标是什么？
对于客户来说，要达到“热销”阶段，销售人员仅仅依靠 Inbound 工作是没有意义的。他需要了解他试图说服的消费者是谁，以及鼓励向此人销售的最佳方法是什么。
同样，将销售线索移交给销售人员而不知道销售是否实际发生或者是否需要对策略、入站流程和创建的营销活动进行任何调整也是不够的。
这正是“S营销”的目的。该名称是“销售”和“营销”这两个词的组合，旨在促进两个部门之间的更大协调，以便更容易实现最终结果，即销售。
Smarketing：如何使用它来协调营销和销售团队
Smarketing 提出了一些简单实用的策略，可以促进这两个基本部门的整合。查看以下主要内容：
设定共同目标
为了实现一致，必须说相同的语言。为此，没有什么比制定双方共同追求的目标更重要的了。销售部门通常关注数字，重要的是这些目标基于收入。
确定实现目标的日期
非常开放和长期的目标只会进一步在两个领域的专业人士之间营造“烫手山芋”的氛围。选择具有预定日期的短期目标和长期目标的划分。
收集有关消费者的知识并创建角色
营销团队了解不同类型消费者的行为，但销售人员才能在实践中感受到自己是谁，以及愿意达成交易的人们最常见的特征是什么。
因此，双方必须分享经验并共同努力确定该产品或服务的目标受众。
共同创建潜在客户定义和培育流程
共同定义什么是合格的潜在客户，何时成熟到可以出售，何时应更巧妙地接近它，何时应放弃或将其视为冷门。
使用允许双方监控领先阶段的工具
该项目的实施有多种可能性。为了更加简化和初始投资，即使是简单的共享 Google 文档表也可以解决该问题。
但是，如果您想进一步实现流程自动化，可以使用几种付费工具，这些工具可以根据双方定义的某些参数，提供数据来生成具有所有相关信息指标的见解。
这些工具可以表明潜在客户的成熟度、他们多久前收到最后一次联系、他们何时打开或没有打开电子邮件、每个操作产生的流量、谁下载了销售目录，以及其他详细信息。
这两个领域都能够访问数据就足够了，这样他们就每个潜在客户资料甚至每个特定潜在客户的最佳策略达成一致。
简而言之，Smarketing 是一个概念，如果应用得当，可以帮助企业以更低的成本（即所谓的 CAC（客户获取成本））完成更多交易，并因积极的客户体验而保持长期忠诚度。 。
换句话说：以更智能的方式销售更多产品，并节省更多资源。这正是每个公司都在寻找的，对吗？
但为什么两个团队在协同完成销售时会出现如此多的冲突和困难呢？
由于销售漏斗的概念在营销中得到了加强，一场专注于整合营销团队和销售团队并使之保持一致的大型运动（应该一直存在）也随之发展。
目标是为销售人员提供愿意购买产品或服务的合格客户，即所谓的 萨尔瓦多电话号码数据 500k 套餐 热门线索。您想更多地了解如何才能取得领先地位吗？继续阅读。
什么是 Smarketing？它的目标是什么？
对于客户来说，要达到“热销”阶段，销售人员仅仅依靠 Inbound 工作是没有意义的。他需要了解他试图说服的消费者是谁，以及鼓励向此人销售的最佳方法是什么。
同样，将销售线索移交给销售人员而不知道销售是否实际发生或者是否需要对策略、入站流程和创建的营销活动进行任何调整也是不够的。
这正是“S营销”的目的。该名称是“销售”和“营销”这两个词的组合，旨在促进两个部门之间的更大协调，以便更容易实现最终结果，即销售。
Smarketing：如何使用它来协调营销和销售团队
Smarketing 提出了一些简单实用的策略，可以促进这两个基本部门的整合。查看以下主要内容：
设定共同目标
为了实现一致，必须说相同的语言。为此，没有什么比制定双方共同追求的目标更重要的了。销售部门通常关注数字，重要的是这些目标基于收入。
确定实现目标的日期
非常开放和长期的目标只会进一步在两个领域的专业人士之间营造“烫手山芋”的氛围。选择具有预定日期的短期目标和长期目标的划分。
收集有关消费者的知识并创建角色
营销团队了解不同类型消费者的行为，但销售人员才能在实践中感受到自己是谁，以及愿意达成交易的人们最常见的特征是什么。
因此，双方必须分享经验并共同努力确定该产品或服务的目标受众。
共同创建潜在客户定义和培育流程
共同定义什么是合格的潜在客户，何时成熟到可以出售，何时应更巧妙地接近它，何时应放弃或将其视为冷门。
使用允许双方监控领先阶段的工具
该项目的实施有多种可能性。为了更加简化和初始投资，即使是简单的共享 Google 文档表也可以解决该问题。
但是，如果您想进一步实现流程自动化，可以使用几种付费工具，这些工具可以根据双方定义的某些参数，提供数据来生成具有所有相关信息指标的见解。
这些工具可以表明潜在客户的成熟度、他们多久前收到最后一次联系、他们何时打开或没有打开电子邮件、每个操作产生的流量、谁下载了销售目录，以及其他详细信息。
这两个领域都能够访问数据就足够了，这样他们就每个潜在客户资料甚至每个特定潜在客户的最佳策略达成一致。
简而言之，Smarketing 是一个概念，如果应用得当，可以帮助企业以更低的成本（即所谓的 CAC（客户获取成本））完成更多交易，并因积极的客户体验而保持长期忠诚度。 。
换句话说：以更智能的方式销售更多产品，并节省更多资源。这正是每个公司都在寻找的，对吗？