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一个入站线索正在火热进行中。您目标市场中的一家公司的副总裁刚刚填写了一份表格并下载了您表现最好的营销电子书之一。您的业务发展代表接下来会做什么？不幸的是，对于大多数销售团队来说，接下来发生的事情是……什么都没有。

在销售团队中的任何人能够打电话给该人并开始销售流程之前，比利时 WhatsApp 购物数据 您宝贵的入站线索可能会被搁置数天。这种情况是不可接受的。入站线索是您的销售团队最有价值、转化率最高的商机。销售代表必须快速行动并准备好有效地与入站线索互动，否则他们将错失这一机会。以下是您的销售团队将入站线索转化为成交交易所需的步骤。

1. 快速分配线索
在销售代表能够联系到入站线索之前，没有理由让入站线索在队列中等待数天。但是，如果您公司的销售流程没有设置为优先处理入站线索，那么默认情况下就会发生这种情况。当 BDR 处理分配给他们的线索时，他们通常会从最旧的线索开始，然后处理最新的线索。这对于大多数出站线索来说都很好。但是，它不适用于入站线索。

行业研究表明，如果你 在接洽后 15 分钟内致电潜在客户有了您的内容，转化率会显著提高。这是有道理的。潜在客户刚刚下载并阅读了您的内容，因此您的公司是首要考虑因素。如果您等待几天甚至几个小时，她可能已经完全忘记了您的公司和产品。但如果您的销售团队成员在短时间内给她打电话，她将更有可能谈论并进一步了解您的产品或服务，以帮助解决她的挑战。不要将入站和出站线索放入同一个队列，而是确保每次都将入站线索分开并将它们推到队列的最前面。

2. 提供内容和背景
现在您的销售团队正在快速呼叫您的入站潜在客户，他们需要正确的信息来确保呼叫成功。为了成功，您的代表需要知道潜在客户阅读了哪些博客文章， 内容提供他们下载了哪些应用，以及他们如何与您的网站互动。通过提供这些信息，您的销售团队将更有能力引导讨论，并继续提供相关且有用的内容，以便进一步培养这一潜在客户。