与在特定时间内未与您的业务互动的客户重新建立关系通常可以带来长期的销售机会。
Posted: Sat Dec 28, 2024 5:25 am
联系过去六个月（或更长时间，取决于您所在的行业）未联系过的联系人，了解他们的组织需求发生了哪些变化，或者您如何更好地为他们服务。来自他们认识的团队成员的引人入胜的信息会受到赞赏，甚至可能激发他们对您的服务产生新的兴趣。
利用各种方式联系这些潜在客户，比利时 WhatsApp 手机号码列表 从电话和短信到电子邮件甚至手写信件。对他们过去的业务表示感谢，并确保您的信息简洁明了且有用。您还可以在他们首次购买时提供特别优惠或折扣价，以激励他们重新与您的公司互动。最后，在头几个月定期跟进，大约每两周一次，以加深关系并激发长期忠诚度。
总结
这些销售技巧旨在帮助您成为更有效的销售人员。但它们并不是一刀切的——您首先要了解您的目标市场，并量身定制您的方法以最大限度地提高您的销售成功率。通过投资继续教育、测试新想法和寻求反馈，您可以不断提高您的技能并在您的角色中成长。请记住，销售是一项团队运动，因此始终将客户放在第一位，您的公司排在第二位，您的团队排第三位，最后才是您自己。
如果您想更深入地了解入站销售的世界，请下载我们的指南，获取更多信息和最佳实践：
除了最热情的潜在客户外，所有人都会提出异议。异议形式多种多样：例如，对服务产品的异议通常包括成本、时间、范围、结果和交付物的维护。
根据您对潜在客户的了解，预测您可能会遇到哪些反对意见。自力更生的初创公司和存在收入问题的大型公司对预算非常敏感；而拥有投资者资金的初创公司和销售强劲的公司可能不会。处于快速增长阶段的公司可能会比企业组织更重视更严格的时间表。财务安全的大型公司可能会专注于交付成果的稳定性和维护，因为他们必须将您实施的任何内容整合并维护到具有许多活动部件的系统中。
经验丰富的销售代表在处理异议时有独特的风格；根据潜在客户、产品和/或公司的不同，风格范围从咨询型（非常透明、压力小）到积极型（利用势头、掌控局势）。在某些情况下，这两种方式都可以很好地发挥作用。
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总结
这些销售技巧旨在帮助您成为更有效的销售人员。但它们并不是一刀切的——您首先要了解您的目标市场，并量身定制您的方法以最大限度地提高您的销售成功率。通过投资继续教育、测试新想法和寻求反馈，您可以不断提高您的技能并在您的角色中成长。请记住，销售是一项团队运动，因此始终将客户放在第一位，您的公司排在第二位，您的团队排第三位，最后才是您自己。
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除了最热情的潜在客户外，所有人都会提出异议。异议形式多种多样：例如，对服务产品的异议通常包括成本、时间、范围、结果和交付物的维护。
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经验丰富的销售代表在处理异议时有独特的风格；根据潜在客户、产品和/或公司的不同，风格范围从咨询型（非常透明、压力小）到积极型（利用势头、掌控局势）。在某些情况下，这两种方式都可以很好地发挥作用。