在初始资格认证阶段之后，bant 方法的价值就会降低。而 meddic 则是一种促进整个销售过程中持续评估的方法。
以下是更深入的探讨：meddic 方法可帮助销售代表收集足够的信息来确定潜在客户。然而，当他们引导潜在客户完成销售流程时，他们可以继续依赖 meddic 标准。在与潜在客户沟通时，他们会收集越来越多有关他们的痛点和决策协议的信息——随着他们了解得更多，他们可以重新审视他们最初的资格流程，评估交易进展与他们的预期，并识别他们早期未能认识到的潜在风险。
优点 4：可靠性
每个卖家都希望避免“发生了什么？”的经历。换句话说，这是一种可怕的情况，销售代表与潜在客户会面几次，对交易充满信心，但当潜在客户退出或完全断绝沟通时，他们却感到困惑不已。
meddic 方法可降低此类意外错失机会的风险。bant 可能是一种更快捷的方法，但它忽视了背景 游戏数据 信息，导致销售代表容易错过重要的警告信号。使用 meddic 方法的销售人员可以更早地深入了解潜在客户，因此他们不太可能因交易失败而措手不及。
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