销售效率不仅仅是行业流行语——它是组织的命脉。销售团队的运作方式影响着从底线到市场占有率的一切。现在，我们都知道配额为王——但这不仅仅是为了达到这些目标。这是关于创造一个环境，让您的销售人员能够真正蓬勃发展，不仅是在这个季度，而且是在未来的许多年里。
在这里，我们将准确解释什么是销售生产力、如何衡量销售生产力以及如何开始采取措施来提高销售生产力。
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这些是你的团队应该衡量的销售指标
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销售效率为何如此重要
高效转化潜在客户是任何高绩效销售团队的标志。让我们来看看销售效率影响的众多重要指标中的几个。
每位卖家的平均收入
每位销售人员的平均收入量化了每位销售代表在特定时期内创造的平均收入。它提供了对个人销售努力在推动组织收入方面的有效性的洞察。销售效率的提高可以提高每位销售人员的平均收入，因为销售代表在将潜在客户转化为付费客户方面变得更加高效。
销售能力
销售能力评估团队在特定时间范围内能够处理的销售相关活动量。它评估团队满足需求和 有效管理销售机会的能力，使其与资源分配、工作量管理和预测相关。