作为一个先进的体验研究平台，dscout 由数据驱动。为了轻松有效地扩展基于客户的营销 (ABM) 工作，他们建立了战略基础，重新定义了目标市场，并利用技术（特别是外展）实现了 42% 的同比渠道改进。
dscout 收入运营高级总监Aparna和dscout 需求生成总监Katie详细介绍了他们如何显著增强 B2B 参与度、简化运营并推动业务大幅增长。
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战略基础：RevOps 与 Demand Gen 协同作用
我们进军 ABM 的旅程始于内部团队的战略调整和扩张。认识到专业角色的必要性，我们对收入运营 (RevOps) 和需求生成团队进行了巨额投资。这一基础步骤对于有效部署有针对性的营销策略至关重要。
这项投资包括将 GTM 团队和 RevOps 团队的规模扩大三倍，以及在 2023 年对 Outreach、Qualified 和 Postal 等重量级技术工具进行重大投资。2023 年 4 月，我们成立了管道委员会，由销售、RevOps、营销和财务部门的利益相关者组成，以确保团队了解情况并齐心协力。