如果制定 B2B 潜在客户开发策略很简单，那么每家企业都会成功。但任何专家都会告诉你，潜在客户开发绝非易事。
值得庆幸的是，B2B 潜在客户开发策略层出不穷。在本文中，我们将分享我们最喜欢的策略，以便您找到最适合您公司目标的潜在客户开发方法。
11 种行之有效的 B2B 潜在客户挖掘策略
从使用 LinkedIn 到尝试视频营销，这里有 11 种经过验证的 B2B 潜在客户生成策略可纳入您的销售潜在客户生成中。
1. 使用 LinkedIn 寻找新潜在客户
作为最大的专业社交网络，LinkedIn 是生成 B2B 潜在客户的绝佳场所。利用其高度针对性的广告，创建引人注目的帖子和文章，联系决策者，或加入相关群组。有多种方法可以成功生成LinkedIn 潜在客户。
2. 投资内容营销
内容是吸引目标人群进入销售渠道顶端的不二之选。人们常常认为内 乌兹别克斯坦电子邮件数据库 容只包括博客 — 虽然博客应该是 B2B 内容策略的一部分（请参阅我们的潜在客户开发内容营销技巧），但它们不应该是最重要的。您可以使用无数类型的内容进行在线潜在客户开发，以吸引理想的人群并产生新的潜在客户，例如视频、信息图表、网络研讨会、电子书等。
3. 对关键页面和广告进行 A/B 拆分测试
不要仅仅依靠直觉来确定哪些页面和广告有效。相反，使用 A/B 拆分测试来尝试主要着陆页、PPC 广告、演示注册和其他消息传递的不同变体，以确保您在每个渠道上都最大限度地扩大影响力。
4. 利用推荐和评论
对于 B2B 潜在客户生成策略而言，没有什么比社会认同更有力。花点时间收集满意客户的推荐、评论和案例研究，以在您的网站和社交媒体上展示，并用于广告。
5. 考虑提供诱人的“免费”优惠来吸引更多潜在客户
世界上许多最成功的潜在客户开发公司都会提供免费版软件或某种形式的赠品，以吸引新潜在客户并鼓励新注册。如果您是一家 SaaS 或科技公司，那么创建技术的免费版本或提供免费试用期是吸引对您的产品感兴趣的高质量潜在客户的绝佳方式。
免费赠品不仅限于软件公司。例如，代理商可以提供免费电子书，制造商可以提供免费产品样品来吸引新客户。这一策略将使您更接近成为蓬勃发展的潜在客户开发业务。
6.注重个性化
千篇一律的营销方法已不再有效。相反，潜在客户希望营销能够高度针对他们的独特需求。因此，无论您是通过培育电子邮件、在社交媒体上发帖还是分享内容来吸引潜在客户，有针对性的个性化和细分都是产生更多潜在客户的关键。
7.完善你的登陆页面和行动召唤按钮
确保您的着陆页仅包含一个优惠，并且经过优化并做好转化准备。很多时候，企业将广告和资源投入到优化不佳的着陆页上，却不知道为什么他们没有产生新的潜在客户。花点时间修饰您的着陆页，使用工具分析其性能，并对其进行拆分测试，直到其性能达到最佳。
在您处理网站时，请务必检查断开的链接，优化您的搜索引擎优化 (SEO)，并对所有内容进行移动优化。