2024年2月9日，08:10
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如何通过 LinkedIn 寻找中东和北非市场的客户
目前，许多俄罗斯公司正在考虑在中东和北非地区开展业务。但我们需要了解，这个地区有自己的商业交流特殊性——自己的游戏规则。
模式升级， 模组升级
如何通过 LinkedIn 寻找中东和北非市场的客户
目前，许多俄罗斯公司正在考虑在中东和北非地区开展业务。但我们需要了解，这个地区有自己的商业交流特殊性——自己的游戏规则。这就是我们将在本文中讨论的内容，并分享通过 LinkedIn 在中东和北非地区进行 B2B 潜在客户开发的案例和最佳实践。
LinkedIn 目前在中东和北非地区拥有超过 5300 万注册用户。其中，超过 100 万定期发布内容。
LinkedIn 上还有超过 850 家总部位于中东和北非地区的公司。
全部展示：如何针对 MENA 受众定制您的 LinkedIn 个人资料
“谦虚变得”与中东的沟通无关。这里没有必要害羞，相反，重要的是展示你所有的优点、头衔、成就、学位、奖项、与主要品牌的合作案例等。
为了成为 MENA 受众中的“自己人”，您可以应用ModumUp 专家在这个地区的个人资料设计中注意到的几种趋势：
1. 商务风格：当地人通常将西装或商务休闲风格的照片作为主要个人资料照片。
ModumUp 在网络研讨会“中东和北非地区的社交销售：技术和案例研究”上演示的幻灯片，其中介绍了 LinkedIn 个人资料设计的趋势
2. 激励与智慧： 中东和北非地区的观众非常喜欢在他们的个人资料封面上添加激励名言和智慧。
但不要急于利用这一趋势！这在外国人的个人资料中不太可能显得自然。在这种情况下，您可以放置一张反映您活动领域的图片，或一个带有轻微品牌标记的封面。
ModumUp 在网络研讨会“中东和北非地区的社交销售：技术和案例研究”上演示的幻灯片，其中介绍了 LinkedIn 个人资料设计的趋势
3. 头衔不仅仅是一个职位： 你会看到一系列专业成就，而不是通常的“X 公司首席执行官”，例如“演讲者、作家、导师等”。尽可能在头衔中反映您的成就和奖项非常重要，以提高您在潜在合作伙伴眼中的地位。
ModumUp 在网络研讨会“中东和北非地区的社交销售：技术和案例研究”上演示的幻灯片，其中介绍了 LinkedIn 个人资料设计的趋势
4.“关于”部分是您可以表达抱负的地方： 在这里，人们分享他们的伟大想法和使命，而不仅仅是谈论他们的产品/服务。人们也经常在这里谈论他们的职业道路。
因此，对于 MENA 用户来说，About 不仅仅是销售，而且更加个性化和深情，如果你喜欢的话
ModumUp 在网络研讨会“中东和北非地区的社交销售：技术和案例研究”上演示的幻灯片，其中介绍了 LinkedIn 个人资料设计的趋势
当然，创建个人资料只是采取积极行动在该地区建立网络并产生潜在客户的准备的第一步。
进入中东和北非市场：成功获取潜在客户的 4 个步骤
社交销售基于“潜在客户培育”的原则——本质上就是需求生成。也就是说，你通过你的LinkedIn个人资料中的内容谈论你的产品/服务，展示你的经验和专业知识，并通过这种方式在你的潜在客户和合作伙伴中建立对自己的信任。
社交销售包括几项活动：
1.寻找客户和合作伙伴。 添加那些对您的业务有用的人作为联系人。如果您希望将优质受众引入您的销售渠道，以便您的销售团队可以将其转化为交易，那么随着受众的增长，重要的是始终记住您的理想客户资料，而不是追求订阅者的数量。
2.发布有用的内容。在您的个人资料上仅发布产品帖子不会为您带来潜在客户。最好专注于分享真正能引起观众兴趣的有用且相关的内容。这样，人们就会对你和你的专业知识产生信任，你也会收到潜在客户。
3.与目标受众的互动。只有当您主动喜欢并评论其他用户（您的目标受众和影响者）的帖子时，LinkedIn 算法才会推广您的内容。通过评论互动来建立人际网络也是一种很好的方法。有时，这种交流可以从评论发展为信函，可以邀请潜在客户打电话商讨合作事宜。
4. 通过信函建立联系并产生潜在客户。 不要局限于 LinkedIn 在与潜在客户对话时自动生成的标准话语“生日快乐！”或“祝贺您升职！”。创建您自己的网络或潜在客户生成信息、分享有用的内容或打电话来相互了解。
ModumUp 在网络研讨会“中东和北非地区的社交销售：技术和案例研究”上演示的幻灯片，其中介绍了潜在客户培育原则，这是社交销售方法的基础
中东和北非地区社交销售的几个案例
现在让我们来谈谈社交销售魔力如何在中东和北非市场发挥作用。让我们看一下ModumUp 代理团队提供的几个案例和第一条消息脚本的示例：
快递服务
ModumUp团队帮助一家快递服务公司进入阿联酋市场。目标受众包括首席执行官、物流和电子商务部门负责人。
在项目实施的 9 个月内，该机构的专家在客户的资料中添加了 2918 名目标受众代表，吸引了 244 名感兴趣的人士（那些分享了他们的联系方式的人）（每月约 29 人）和187 条线索（那些被打电话的人）（每月约 21 人）。
在向目标受众代表发送的第一条潜在客户开发信息中，我们简要介绍了服务并提供 15 分钟的通话时间。人们更愿意同意花 15 分钟快速讨论一项服务，而不是立即同意进行详细的讨论。
项目中最有效的脚本：
嗨 [姓名]，
很高兴与您联系！
我是 [姓名]，在阿联酋 [公司] 担任 [职位]。我也是 [上一家公司] 的前 [上一个职位]。
我们为您的所有 [功能] 需求提供 [简短服务描述]。我们与 [合作伙伴] 等建立了积极的合作伙伴关系。
我们能够提供 [服务优势]。我想讨论与贵公司合作的可能性。
如果这听起来很适合您，您是否有兴趣参加 15 分钟的 Zoom 会议来讨论我们如何合作？
视频分析系统
在这个项目中，该机构团队与一家提供视频分析系统的公司合作。目标受众是来自沙特阿拉伯、卡塔尔和巴林的首席信息官。
在 5 个月内，ModumUp 成功吸引了 61 名感兴趣的人（每月约 12 人）和 36 条潜在客户（每月约 7 人）。
在这个项目中，一个专注于产品可以解决的问题并提供电话服务的简短脚本被证明是成功的。我们还在脚本中指明了通讯工具中的联系人 - Telegram 和 WhatsApp，以便有人可以更方便地通过其他渠道继续与我们沟通。许多人提供了他们的 WhatsApp 联系号码，这使得沟通变得更快捷、更高效。
项目中最有效的脚本：
亲爱的 [姓名]，
感谢您的来电！我是 [公司] 的 [姓名]。
我们提供 [简短服务描述]，可帮助 [解决方案描述]。您能否告诉我您的业务目标是否需要 [问题] 解决方案？
我们可以安排一次简短的会议，讨论您的业务需求以及您的 [部门] 可能如何从 [服务] 中受益。
您觉得如何？我的手机 Telegram/WhatsApp：[电话号码]
原始文件的识别和输入
该项目的目的是在新市场（阿联酋和印度）测试假设。该公司的目标受众是来自各个行业的会计师。
在项目实施的 3 个月内，我们收到了 170 位感兴趣的人（约每月 57 人）和26 条线索（约每月 9 人）。
此外，通过与潜在合作伙伴的通信，客户能够收集市场有关其产品的反馈，并更好地了解目标市场的会计运作方式。因此，客户改变了其产品的某些方面，使其适应当前的市场需求。
项目中最有效的脚本：
1. 你好 [姓名]，
希望你一切顺利。
我有个简单的问题想问你。
2. 谢谢你的回复！
我们是一家 [产品描述]，[解决方案描述]。这项服务可以 [解决方案优势]。
这对你来说可能很重要，因为它可以让你 [业务优势]。
我很乐意和你简短聊一聊，谈谈我们的解决方案，并展示它的工作原理。我们可以安排一次 Zoom 会议吗？
同样在这个项目中，ModumUp 团队通过主题小组采用了这种方法来针对我们的目标受众。首先，他们发布调查问卷，然后根据调查对象的回答发送个性化信息。
网络研讨会“中东和北非地区的社交销售 中欧数据 ：技术和案例研究”中 ModumUp 演示文稿的幻灯片，其中有一篇针对 LinkedIn 群组中的选角开发人员的调查帖子的示例
国际物流公司
ModumUp 在中东和北非地区的另一个案例：一家大型物流公司决定进入土耳其市场。土耳其并不总是被认为是中东和北非地区的一部分，但我们仍然决定在文章中分享这一案例。该公司的目标受众是电子商务总监、商业总监和首席执行官，主要来自电子商务和零售公司。
在 6 个月内，借助社交销售，该公司能够吸引 76 位感兴趣的人 （约每月 13 人）和43 条潜在客户（约每月 7 人）。
在这个项目中，我们决定在第一条消息中添加土耳其语的当地问候语 - 这起到了破冰的作用！这有助于提高我们信息的响应率并让人们参与对话。