本质上，我们创造了一条道路，玛丽无法得到她真正想要的东西，她被迫使用她不一定想要的东西。也许她根本不想要它们。也许她不知道它们是干什么的。也许她没有时间去调查它们是否对她有帮助。
我们把自己的工作和产品捆绑在一起，迫使只想使用 Followerwonk 的 Mary 必须订阅 Moz，这实际上贬低了我们自己的工作和产品的价值。这也太糟糕了。
顺便说一句，我们用数据 瑞典电报筛选 验证 了这一点。平均而言，通过 Followerwonk 注册免费试用的访问者表现非常糟糕。他们的粘性非常低，除非他们立即返回 Followerwonk 工具并开始使用它并专门使用它。如果他们沉迷于 Pro 订阅和所有其他工具，Open Site Explorer、Moz Analytics 和 Moz Bar、关键字难度和 Fresh Web Explorer 等，他们会不知所措。他们离开这里。他们没有得到他们想要的东西。
我们已经看到了很多研究。一些心理学研究基本上表明，当你这样做时，当你把一大堆东西捆绑在一起时，他们本质上会贬低自己，认为价值会降低，他们会觉得自己被骗了。如果你买了所有这些东西，而你只想要 Followerwonk，你会觉得，Followerwonk 每月只值 20 美元。
事实并非如此。在企业内部，我们可以看到，不同产品的成本结构各不相同，有些人是这个产品的重度用户，有些人不是那个产品的重度用户，因此弥补了这一点。好吧，但您的客户没有这种洞察力，所以他们看不到这一点。同样，快速转换未能创造真正的价值。
第三，什么是 SEO？我们让 Fred 来这里。Fred 将搜索“什么是 SEO”。他将获得 Moz Pro 的免费试用版，可能是因为我们在投放广告或类似的东西。然后，Fred 会说：“好吧。是的，听起来不错。我想在我的网站上做 SEO。我知道这很重要。搜索流量很重要。”