Aaron Ross 和 Marylou Tyler 的《可预测收入》

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Aaron Ross 和 Marylou Tyler 合著的《可预测收入》揭示了一种革命性的创收方法，这种方法已经证明了其价值，为 Salesforce.com 带来了惊人的 1 亿美元经常性收入。本书的独特方法强调构建一个可预测的销售机器，无需依赖电话营销即可产生高质量的潜在客户和稳定的收入。

这是为希望转变销售流程并实现指数级增长 condend cn 手机号码数据库 的首席执行官、企业家和销售领导者提供的蓝图。

《可预测收入》中提出的关键概念包括“冷呼叫 2.0”的概念，它将外向型销售重新定义为友好、乐于助人且令人愉快的工作。此外，本书还探讨了即使是经验丰富的专业人士也容易犯的七个致命销售错误。也许最引人注目的是，它介绍了发展自我管理销售团队的概念，让员工能够充当迷你首席执行官。

“可预测收入”是一个富有洞察力的宝库，可以帮助销售爱好者将他们的技能和策略提升到一个新的水平。

杰布·布朗特（Jeb Blount）的“狂热勘探”
Jeb Blount 的《狂热的潜在客户挖掘》为销售中最重要的方面之一——潜在客户挖掘提供了一个全新的视角。Blount 打破了常见的销售神话，深入探讨了有效潜在客户挖掘的原因和方法。对于任何从事销售的人来说，这都是必读之书。书中强调，空洞的销售渠道是销售失败的根本原因。通过持续的潜在客户挖掘，您可以避免这个陷阱。Blount 提供了潜在客户挖掘的分步指南。该指南实用且针对现实世界量身定制。对于销售专业人士来说，它易于理解且可操作。