客户的地位或社会角色
Posted: Thu Feb 20, 2025 10:08 am
有必要了解潜在买家是否对商业提案感兴趣，以及他是否可以管理该组织的预算。
公司规模
和这个客户能做多大的交易？
表壳：VT-metall
了解我们如何为莫斯科一家金属加工公司 将招聘成本降低 13 倍
了解如何
行业
该提案是否与客户公司所在的行业相关？
为了成功进行人口统计评分，必须提前明确定义理想客户的形象。
手动添加信息
有时收集的客户信息不足以评 萨尔瓦多号码数据 估潜在客户的人口统计数据。在这种情况下，缺失的信息将被添加到数据库中。
收集和提供所需信息的服务由专门服务提供。他们的活动效率达到70%，这在与上市公司合作时体现得淋漓尽致。
此外，使用这些服务时，必要的登录页面和引导表单的数量会减少，但来自客户的所有信息仍会保留相同的数量。例如，您网站上的表格包含八个字段。通过将此数字减少到 5，您将能够提高转化率至少 30%。这样的图景通常足以证明相关服务的成本是合理的。
BANT 数据综合体
BANT 的字面意思是预算授权需求时间表，分别包括预算、授权、需求和时间范围作为客户准备完成交易的因素。让我们看看每个组件：
BANT 数据综合体
预算评级：
您的目标受众的预算是否允许他们购买您的产品？
应该预算多少钱来解决客户的问题？重要的是要考虑到不同部门的价值观可能有所不同。
权威评级：
潜在买家是决策者吗？
他在公司担任什么职位？
客户可以获得融资吗？在考虑这个问题时，习惯上把客户权力分为几类：决策者（即签订合同的人）；有重大影响力的人物；最终消费者。
按需评估：
您的目标受众是否需要您的产品？
如果有需要，那么它存在的令人信服的理由是什么？这个问题比上一个问题更重要。例如，您是一位客户，代表一家以手动方式进行内部管理的公司。这种无效的解决方案最终导致资金损失。而你需要第三方公司来解决这个问题。
预计时间范围：
客户需要多长时间才能做出交易的决定？通常这里的触发器是一些客观上重要的事件，例如，对客户来说的一个关键事件，如果没有您的支持，这个事件就无法举行。一个更简单的例子是需要在有限的时间内花掉分配的资金。
有时，在明确的评分过程中，潜在买家会自己提供信息。在某些情况下这非常有用，尽管它也有一定的局限性。因此，进行隐性潜在客户评分也很重要。
公司规模
和这个客户能做多大的交易？
表壳：VT-metall
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了解如何
行业
该提案是否与客户公司所在的行业相关？
为了成功进行人口统计评分，必须提前明确定义理想客户的形象。
手动添加信息
有时收集的客户信息不足以评 萨尔瓦多号码数据 估潜在客户的人口统计数据。在这种情况下，缺失的信息将被添加到数据库中。
收集和提供所需信息的服务由专门服务提供。他们的活动效率达到70%，这在与上市公司合作时体现得淋漓尽致。
此外，使用这些服务时，必要的登录页面和引导表单的数量会减少，但来自客户的所有信息仍会保留相同的数量。例如，您网站上的表格包含八个字段。通过将此数字减少到 5，您将能够提高转化率至少 30%。这样的图景通常足以证明相关服务的成本是合理的。
BANT 数据综合体
BANT 的字面意思是预算授权需求时间表，分别包括预算、授权、需求和时间范围作为客户准备完成交易的因素。让我们看看每个组件：
BANT 数据综合体
预算评级：
您的目标受众的预算是否允许他们购买您的产品？
应该预算多少钱来解决客户的问题？重要的是要考虑到不同部门的价值观可能有所不同。
权威评级：
潜在买家是决策者吗？
他在公司担任什么职位？
客户可以获得融资吗？在考虑这个问题时，习惯上把客户权力分为几类：决策者（即签订合同的人）；有重大影响力的人物；最终消费者。
按需评估：
您的目标受众是否需要您的产品？
如果有需要，那么它存在的令人信服的理由是什么？这个问题比上一个问题更重要。例如，您是一位客户，代表一家以手动方式进行内部管理的公司。这种无效的解决方案最终导致资金损失。而你需要第三方公司来解决这个问题。
预计时间范围：
客户需要多长时间才能做出交易的决定？通常这里的触发器是一些客观上重要的事件，例如，对客户来说的一个关键事件，如果没有您的支持，这个事件就无法举行。一个更简单的例子是需要在有限的时间内花掉分配的资金。
有时，在明确的评分过程中，潜在买家会自己提供信息。在某些情况下这非常有用，尽管它也有一定的局限性。因此，进行隐性潜在客户评分也很重要。