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商业总监的职能则更加广泛。当他被赋予控制整个产品链（从采购到销售商品）的能力时，就会发生这种情况。同时，制作总监仍向总导演汇报。在这种情况下，制片总监和商业总监是一种“承包商-客户”的关系。

财务总监以及市场营销、广告和新产品开发部门的负责人都归商务总监管理，其权力几乎扩大到总经理的级别。通常，指挥官随后会成为公司的第一把手。

我们认为，对于职能如此广泛的商业总监来说，处理财务问题并不总是合适的。但实际经验表明了为什么这种情况经常发生。人们认为，在由大型跨国公司组成的组织中，商业总监会承担如此广泛的职责。

换句话说，第三种方案中所描 巴西号码数据 的商务总监的职能从首席运营官转移到他身上，首席运营官解决运营问题，而首席执行官则从事战略管理。

以下是具有广泛权力的商业总监的KPI所包含的指标：

利润（更合乎逻辑的是应该考虑利润而不是营业额）；

商业总监的业务发展任务（开设零售店和占领地区的数量、推出新产品、与新客户签订合同 - 指标取决于特定业务的目标）；

商业总监与合作伙伴和客户签订的独家合同百分比；

财务稳定性（公司资本与借入资金的份额是多少，借入资金的成本是多少，逾期应收账款的金额是多少，偿还现金缺口的条件等）；

部门/销售回报（这些是利润的组成部分，但它们通常被单独列出作为指标，以便经理在开展工作时关注这些数字）。

因此，第三种情况下商务总监的职责和KPI影响几乎所有业务流程，除了一些部门，如IT和人力资源部门。出于这个原因，商务总监经常被提拔为总经理的职位。

基本上有三种方法可以进入这个职位：

免去财务总监一职。这样的管理者擅长分配财务，但对整体业务发展却很弱；

从生产总监一职。他对产品有极好的理解，把生产开发和销售放在第一位；

从营销总监一职开始。他很容易被新想法冲昏头脑，但大多数想法都无法实现。

如果一位前营销人员成为首席执行官，那么人们不应该期望他能够有效地完成占据大部分活动的日常工作。这样的管理者只有在创业阶段才能很好地应付自己的任务。

此外，要谨慎提拔前任安全主管担任高级职位。这样的人总是对阴谋保持警惕，怀疑每个人都是敌人或间谍。如果您的目标是在动态发展的市场中成功发展，请聘请一位拥有广泛权力的商业总监。

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