依赖单一的销售渠道，即使是最好的渠道，也是一条危险的道路。不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。注重各类销售渠道的形成。如果一种营销方式不起作用并且只会带来不必要的开支，那么就转向其他营销选择。最主要的是要清楚地了解从制造商到最终客户的哪条货物路线对您最有利。
选择销售渠道时，重点关注以下因素：
产品本身的性质、贮存、运输的要求。因此，要销售易腐烂商品，需要短渠道（零个或一个级别），但在网上商店销售它们是没有意义的。
需求和产品范围。大众市场的产品是通过直销来销售的，这对买家来说是最熟悉的，但一个新的、不熟悉的产品通过这种方式销售会非常困难。
目标受众的要求和能力。他们决定贸 亚美尼亚号码数据 易形式（通过大型零售商、通过订单、在移动帐篷中）、付款方式（现金或非现金、通过发票）。
生产地域位置。在大城市，企业可以通过直销的方式销售产品，既方便又实用。但在偏远地区开展业务需要中介机构的存在。
销售渠道是否满足目标受众的需求？因此，电话营销绝对不适合销售独家、一次性的商品（与 B2B 领域不同，B2B 领域的销售通常通过电话进行）。
能够持续控制分布。如果不这样做，销售流程将变得不透明且难以管理。
扩大销售的机会、公司的财务潜力。要建立直销，需要大量投资。有限的预算需要其他销售方法——间接销售方法。
建立销售渠道体系的主要目的是覆盖尽可能广泛的受众，建立有效的分销网络，从而增加收入。因此，许多企业倾向于全渠道：他们为每个细分市场选择一个渠道并制定适当的定价政策。这使我们能够灵活响应需求动态并管理销售。
销售渠道效率分析的两个阶段
商品的销售速度很大程度上取决于某些产品的销售区域的发达程度。为了找到值得的分销方法，市场研究是必要的——市场细分、评估各种销售渠道的有效性。该过程经历两个主要阶段。
第一阶段 选择实施方向
通过细分市场，您可以选择想要分销产品的地方。分销渠道因地区和消费者特征而异。对于复杂和混合分割，需要结合不同的技术进行更全面的分析。企业活动的具体情况决定了一到两种关键的销售渠道监控类型。
结果被汇编成控制表，反映特定细分市场中的产品动向和销售效率。为了更加清晰，您可以以地图的形式呈现数据。在这种情况下，产品流中所有需要调整定价的瓶颈都会清晰地显示出来。
产品名称 定价类型 需求周期 国际配送 区域配送 小额批发 同城配送
“露珠” 竞争的 高度 一个 在
“星星” 低于市场平均水平 衰退 在 在
“灯塔” 高于市场平均水平 起源 一个 一个
“焰火” 撇去奶油 到期 一个 一个 一个 一个
“警笛” 竞争的 高度 在 一个 在
使用的名称：
A – 产品与给定的细分市场高度匹配；
B—产品与该细分市场的契合度较低；
如果单元格未填充，则该产品根本不对应其细分市场。
营销专家评估每个销售渠道的销量、成本和净利润。然后，在研究了所有可用渠道列表后，他们会寻找额外的销售机会，这些机会也需要从有效性方面进行评估。