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实际上是我们镜像的消费自我。世界上某个地方，有人的消费偏好和你一模一样。通过找到那个人（或模仿、接近）并了解他/她对什么感到满意，您也可以自己做出正确的购买决定。当然，你可以在每个领域拥有不同的双胞胎消费者：电影、食品、小工具等等。遇见你的消费者双胞胎是一个可怕的想法。您立即想到了可以偷偷读懂您想法的人。弗洛伊德以此方式用他的心理分析描述了分身的效果有多么不可思议。奇怪的是，但亚马逊从中受益（购买这本书的顾客也购买了……）而且我必须诚实地说，它通常能帮助我。



多芬甚至敢于将自己的广告预算投入到“常规模特”的方向上。普通的女人，普通的身体。榜样与你的邻居，甚至你自己相似。马克·厄尔斯 (Mark Earls)在他的著作《群体》 (Herd)中让我们重回现实。我们基本上只是跟随人群。我们做别人做的事。我们是顽固的模仿者，是极具社会性的灵长类动物，可以说是猴子。在市场调研中，我们非常热衷于理性地论证购买的理由，因为我们不想感觉自己像一头群居动物。至少在西方是这样。在大多数其他文化中，每个人都承认我们是群居动物。



对于我们模仿他人这一事实，一个美丽的解释是，我们出生得太早（与猴子相比早生了十二个月），但却要学习很多东西：模仿是最快的方式。互动是‘发射器’：想一想Wave，这是终极的模仿行为，我们只有喜欢邻居才会与他们互动。如果您将 S 侧直接放置在足球场的 S 区旁边，波浪就会停止。至少，这是我的未经证实的理论。

所有新技术，从移动电话、通过短信的互联网到社交网络：它们促进 BC 数据印度尼西亚 了引发大众行为的点对点互动。那么，这句充满诗意和隐秘含义的句子的营销翻译又是什么呢？没错，口口相传：所有流行语的母亲、女儿或缪斯。同行之间的最终互动（意见交换）可能引发群体行为（炒作）。然而，真正的炒作却很少出现。并且以我的拙见，即使有赫德的指导和对模仿行为的最终分析，它也无法被精心策划。我敢用我1992 年的奥迪 80 敞篷车来打赌（这次购买可能有点群起而攻，也许有时候我真的是我自己；）。

未来



趋势是怎样的？如果运气好的话，榜样的个性化就会让我们自己也成为榜样。我们在那里购买我们真正想要的东西。因为我们本质上更加幸福、更加愉悦、更加满足。幻觉？也许。当然。所以，如果你作为一个营销者，选择确定性而不是未来的理想，你就不会成为马斯洛，不会成为有影响力的或著名的消费者，而只会成为胖乎乎的邻居。

本文最近以稍加修改的形式出现在eYe杂志中，这是一个关注趋势和潮流观察的创意平台。