TG Data Set

然而，成功勘探的关键之一是在与潜在客户接触之前进行的调查！许多人忽视了这一步，但这是商业方法的支柱之一。

现在是深入探讨观点的时候了。研究业务部门以熟悉它。在您的公司网站上，概述您的解决方案可以满足的需求。

研究决策者的社交网络，以更好地了解他们的行为和表达方式，从而在初次接触时产生同理心。

利用这些信息，您还可以对销售线索进行评分，以确定谁对您的销售团队最有价值。回答以下问题：


您现在是否有空（有时间和预算）进行销售流程？您是否具 意大利手机数据库 有从解决方案中提取价值的成熟度和能力？公司的决策者是谁？还有谁参与了此次购买？
您拥有的信息越多，您就越能够优化您的方法。您将能够更好地解决潜在客户的痛点并回应他们的任何异议。

优先优化
现在您对自己的潜在客户有了更深入的了解，您可以建立大量的联系。但哪些更有可能完成销售？

从他们开始，这样你在接触关键潜在客户时就不会浪费精力或让自己疲惫不堪。

此步骤可称为“潜在客户评分”。它根据潜在客户成为客户的潜力为其设立分数。

其标准各不相同，但一种有趣的方法是定义对您的业务很重要的变量（规模、成熟度、预算等）及其在评估中的权重（10%、30% 等）。

然后，针对每个变量为每个潜在客户分配一个分数。从那里，您可以对潜在客户进行排序并开始联系他们。