智能手机放在桌子
Posted: Thu Feb 13, 2025 4:14 am
这在实践中是什么样子的？简而言之，就是要确保你的潜在客户无论处于买家旅程的哪个阶段都能获得有价值的东西，并让这一旅程尽可能轻松。 归根结底，自疫情爆发以来，一些 B2B 营销人员一直蓬勃发展（例如 The Lead Generation Company）。
这一切都是为了学会适应。免费两名身穿黑衣的女人坐在桌子旁边的椅子上库存照片混合销售：B2B 的未来？自疫情爆发以来，潜在客户生成主要通过虚拟方式进行。事实上，对于许多 B2B 营销机构来说，面对面的预约是一个罕见的例外。
即使是实际的电话也往往不如在线视频通话常见（尽管两者之间的界限继续模糊）。 鉴于混合销售的现状，可以合理地假设这是 B2B 营销的未来。对于大多数公司来说，情况确实如此。但 B2B 营销人员需要记住的是，虽然销售的限制已经减少（就地理位置和时间安排等因素而言），但对于您的竞争对手来说也是如此。
买家面临着不断涌现的选择，您必须确保您的信息个性化、引人注目且足够有创意，以脱颖而出。 B2B 成交技巧：指南 如果潜在客户已经进入销售渠道的最后阶段，很明显他们确实对您销售的产品感兴趣或有需求。
虽然这不会让交易变得容易，但有一系列 B2B 成交技巧被证明如果 俄罗斯手机号码数据 与尽职调查相结合会很有效。在今天的博客中，我们将概述其中一些技巧，并详细说明在 B2B 销售渠道的最后几个阶段进行有效谈判意味着什么。
免费高角度现代笔记本电脑和上，旁边是餐厅里喝了一半的卡布奇诺和抄写本。 图片 针对不同潜在客户的不同渠道 不过，首先要做的事情是：初步接触。花点时间考虑一下您应该通过哪个渠道与潜在客户进行第一次联系，无论是正式且信息丰富的电子邮件、更个性化的电子邮件、电话、LinkedIn 上的连接请求还是介于两者之间的任何渠道。
您选择的渠道应该是最适合潜在客户的渠道。 例如，如果您发现潜在客户在 LinkedIn 上非常活跃，那么向他们发送联系请求可能比发送电子邮件更有效。不过，这取决于具体情况；如果潜在客户几个月没有在 LinkedIn 上发布信息，那么联系请求不太可能起到多大作用。
有时，两种渠道的结合可能是可行的方法。电子邮件可以作为有效的首次联系方式，因为它们让潜在客户有时间考虑他们的决定，然后再回复您。 然而，这往往是通过电子邮件联系无效的原因之一；他们不需要立即做出决定，所以他们根本不会做出决定，你的电子邮件就被遗忘了。
这一切都是为了学会适应。免费两名身穿黑衣的女人坐在桌子旁边的椅子上库存照片混合销售：B2B 的未来？自疫情爆发以来，潜在客户生成主要通过虚拟方式进行。事实上，对于许多 B2B 营销机构来说，面对面的预约是一个罕见的例外。
即使是实际的电话也往往不如在线视频通话常见（尽管两者之间的界限继续模糊）。 鉴于混合销售的现状，可以合理地假设这是 B2B 营销的未来。对于大多数公司来说，情况确实如此。但 B2B 营销人员需要记住的是，虽然销售的限制已经减少（就地理位置和时间安排等因素而言），但对于您的竞争对手来说也是如此。
买家面临着不断涌现的选择，您必须确保您的信息个性化、引人注目且足够有创意，以脱颖而出。 B2B 成交技巧：指南 如果潜在客户已经进入销售渠道的最后阶段，很明显他们确实对您销售的产品感兴趣或有需求。
虽然这不会让交易变得容易，但有一系列 B2B 成交技巧被证明如果 俄罗斯手机号码数据 与尽职调查相结合会很有效。在今天的博客中，我们将概述其中一些技巧，并详细说明在 B2B 销售渠道的最后几个阶段进行有效谈判意味着什么。
免费高角度现代笔记本电脑和上，旁边是餐厅里喝了一半的卡布奇诺和抄写本。 图片 针对不同潜在客户的不同渠道 不过，首先要做的事情是：初步接触。花点时间考虑一下您应该通过哪个渠道与潜在客户进行第一次联系，无论是正式且信息丰富的电子邮件、更个性化的电子邮件、电话、LinkedIn 上的连接请求还是介于两者之间的任何渠道。
您选择的渠道应该是最适合潜在客户的渠道。 例如，如果您发现潜在客户在 LinkedIn 上非常活跃，那么向他们发送联系请求可能比发送电子邮件更有效。不过，这取决于具体情况；如果潜在客户几个月没有在 LinkedIn 上发布信息，那么联系请求不太可能起到多大作用。
有时，两种渠道的结合可能是可行的方法。电子邮件可以作为有效的首次联系方式，因为它们让潜在客户有时间考虑他们的决定，然后再回复您。 然而，这往往是通过电子邮件联系无效的原因之一；他们不需要立即做出决定，所以他们根本不会做出决定，你的电子邮件就被遗忘了。