ABM 就是针对目标组织中的特定潜在客户。这让您可以轻松创建具有独特需求的超个性化内容。 例如，作为一名企业家领导者，您可以利用 CRM 工具为您的企业创建多种内容方式，以获得更好的结果。 B2B 潜在客户往往会收到大量营销内容，因此需要进行个性化设置，以说服他们购买您的产品/服务。您可以通过以下方式个性化 ABM：
创建针对特定职位或公司的广告
当他们获得晋升时通过 LinkedIn 联系联系人
在您的网站或直接邮件活动中使用动态内容
提及公司或关键决策者的名字
撰写一对一电子邮件给你的联系人
在行业活动中与潜在客户亲自见面
3）实施最佳的ABM工具
成功的 ABM 策略需要一种工具来支持您的公司及其目标。许多 CRM 工具（如 Salesmate）都为小型和大型公司提供此类服务。 它具有一系列适应性功能，例如报告和分析、联系人管理、内置呼叫、消息传递、电子邮件和各种集成，确保它能够满足您公 亚美尼亚电报号码 司的独特需求。
4）定期测量和优化ABM
这可能需要花费您一些生产时间，但为了提高未来 ABM 计划的覆盖面，最好检查基于帐户的营销工作以了解其产生的结果。 这可以通过 ABM 工具实现，这样您就可以避免在无关线索上花费太多时间。ABM 依靠数据蓬勃发展，因此您可以使用不同的基于帐户的营销 KPI 来衡量 ABM 的成功：
参与率
开仓利率
点击率
转换
交叉销售和追加销售
账户合约价值
胜率
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