Terra Technology 发布的一份新报告根据北美三分之一的消费包装商品 (CPG) 市场活动确定了预测趋势。报告还包含有关促销和新产品推出期间业绩的见解。
Terra Technology 2011 年预测基准研究涵盖了 2009 年至 2010 年期间的 70 多亿个实物案例，代表了九家领先的跨国消费品公司的 2000 多亿美元的销售额。
Terra Technology 总裁兼首席执行官罗伯特·F·伯恩 (Robert F. Byrne) 表示：“这里的一个主要结论是，公司现在正走在变得更具战略性、对长期反应更敏感的道路上。”
在接受 SCMR 采访时，他补充说，做生意的“土拨鼠时代”已经过去了。
他说：“从业者没必要每隔 24 小时就回顾一次事件。”
结果显示，CPG 的需求规划系统每周预测误差仍然很高，接近 50%，偏差仍为正值 5%。结果还显示，需求感知大大提高了所有公司的预测准确性，将每周误差减少了 40%。提高预测准确性是高效且具有成本效益的供应链的关键，因为需求不确定性是安全库存的首要驱动因素。
Terra Technology 总裁兼首席执行官 Robert F. Byrne 表示：“我们认为这项研究是对 CPG 行业预 马其顿电子邮件列表 测绩效最全面的考察。它的独特之处在于它为制造商提供了一个真正可比的基准，以评估其与同行相比的需求规划绩效。它还展示了需求感知在提高预测准确性方面的潜力，并得到了领先制造商的实际绩效数据的支持，这些制造商的供应链是业内最受尊敬的。”
分析的结果和见解包括：
• 尽管在实施需求计划系统方面投入了大量精力和资金，但 CPG 行业的需求计划每周预测误差仍接近 50%。5% 的偏差可能表明了市场营销的乐观性质。
• 2010 年，促销量增长了 75% 以上，因为各公司试图通过为消费者提供更多价值来推动销售。与促销的传统观点相反，单个商品在促销时预测的准确性与未促销时一样高。然而，在促销期间，偏差要高出五倍以上。
• 高期望值和缺乏先前的销售历史使得新产品的推出特别难以预测。2010 年，新产品占销量的 13%，第一年的每周需求计划误差率为 65%，而现有产品为 46%。
需求感知为业务的所有方面（包括促销、新产品、畅销品和滞销品）提供了一致的预测准确性。需求感知将总体误差减少了 40%，证实了自动化数学方法的好处，该方法利用整个供应链中的实时需求信号来提高预测准确性。