麦当劳在全球范围内提供定制菜单，但拥有统一的全球形象
Posted: Thu Feb 06, 2025 10:09 am
每个企业的生命周期中都会有需要扩张到新市场和新地区以保持增长的时刻。然而，这样的举措可能非常繁重且成本高昂，尤其是在没有战略规划的情况下。
这里我们将通过示例介绍不同类型的国际扩张战略。比较这些不同的战略和进入模式可以帮助您决定如何规划企业的全球扩张。
涵盖的主题
如何进入全球市场
新冠肺炎疫情后的全球市场
如何制定国际扩张计划：5 个关键步骤
国际扩张战略的类型
多国本土战略
全球扩张战略
跨国战略
外国直接投资（FDI）
常见的国际扩张进入模式
全球呼叫转移如何帮助您的国际扩张努力？
国际扩张：如何进入全球市场
在我们开始之前，您的企业为什么要考虑进入全球市场？国际扩张的好处是否值得付出成本和风险？简而言之，这取决于您经营的业务类型以及您如何执行国际扩张战略。
如果战略性地进行国际扩张，可以带来很多好处，包括：
进入新市场并获取多样化的客户群
提高投资回报率和利润
获得本地熟练的人才和劳动力
全球商业认可和声誉
建立区域办事处
保持竞争优势
获得外国投资机会。
而且由于您开辟了新的收入来源，您可以预期投资回报率和利润将抵消进入新市场所花费的成本。但要让一切按计划进行，您首先需要一个可靠的国际扩张计划。
全球电话号码
新冠肺炎疫情后的全球市场
新冠疫情过后，全球扩张似乎有些困难。但只要有正确的计划和资源，您就可以顺利且经济高效地进入新市场，并为您的业务增加新的客户群。
成功扩展业务的关键是：
制定清晰的全球扩张计划。
选择正确的国际扩张战略。
确定新市场的最佳进入模式。
让我们详细地看一下每个因素。
如何制定国际扩张计划：5 个关键步骤
在比较不同类型的国际扩张战略和进入模式之前，让我们先看看制定全球扩张计划所涉及的关键步骤。这将让您了解您的业务需求，以便您能够确定正确的国际增长战略。
1）选择正确的市场
通常，人们首先想到的是向大都市地区扩张。然而，某些企业和行业在欠发达和发展中地区表现更好。根据您的业务类型和发展阶段，确定适合您的业务扩张的市场和地区。本地市场研究可以提供帮助。
不知道从哪里开始？以下是2021 年最适合扩张的国家/地区的列表。
2）进行市场和竞争对手研究
然后，您需要分析您的产品或服务在这个新地区的表现。您的产品或服务有需求或市场吗？这种需求的质量如何？哪些人口或人口比例有能力购买您的产品？您将面临多少竞争对手？这些竞争对手的需求是什么，他们拥有哪些资源？他们与您的组织相比如何？
3）了解国家和政府法规
每个国家都有自己的外商投资法规。因此，在开始为扩张计划奠定基础之前，您首先需要熟悉这些法规。您可以通过访问该国的主要网站或贸易网站来了解这些法规。例如，美国有一个国际贸易管理局网站，您可以在其中获取有关美国和国际企业的信息。您还可以在该国大使馆网站上了解有关这些法规的更多信息。
4) 确定进入模式
接下来，您要确定哪种进入模式最适合您的业务。下面我们定义并比较您可以选择的不同进入模式。
您甚至可以考虑保持轻足迹。也就是说，在您的海外业务发展成熟之前，不要进行基础设施建设和大规模投资。您可以决定雇用一些当地员工，并使用基于云的通信解决方案来管理您的业务。让这些员工发现尚未开发的机会，进行市场研究，并逐步测试市场。这将帮助您从长远来看节省成本并确保更高的投资回报率。
5）制定营销和扩张计划
确定市场和进入模式后，您就可以开始制定全球扩张和营销计划。这将概述您的行动、预算、广告活动、管理费用要求等。
在我们的免费全球扩张指南中了解有关全球扩张最佳实践和规划策略的更多信息。
国际扩张战略的类型
以下是国际扩张的不同策略。但哪种国际扩张策略适合您取决于您企业的具体需求和目标。因此，请了解可用的选项并做出相应的决定。
1. 多国经营战略
多国本土化战略更注重迎合新市场中的本地人。多国本土化战略以牺牲效率为代价来提高对当地需求的响应能力。多国本土化战略不会将其母国的需求和偏好强加到新市场，而是定制其产品和服务，以更好地满足新市场中当地人的需求。因此，营销和广告工作面向当地人，而不是采取通用方法。要成功实施多国本土化战略，需要进行大量的本地研究。
多国本土化战略的优势
多元化的客户群体
提高本地响应能力
多国本土化战略的缺点
由于各国制定的定制化战略存在不确定性
难以实现有助于降低成本的规模经济
多国本土化战略示例
MTV 在不同国家的频道上定制节目
亨氏印度番茄酱配方中去除了大蒜和洋葱
肯德基在日本销售天妇罗脆条，在法国销售鸡肉糕点
麦当劳在印度提供多种素食选择，例如 McSpicy Paneer、McAloo 和 Green Chilli Aloo Naan
2. 全球扩张战略
全球扩张战略与多国战略相反。全球扩张战略是集中式的，即由总部控制。该战略最大限度地提高了全球效率，因此产品和服务都是标准化的，而不是针对当地市场量身定制的。每个国家的业务部门都被视为相互依赖的，并对总部做出响应。
全球扩张战略的优势
公司风险低
强调规模经济
更多机会利用企业层面开发的创新
对于那些产品主要隐藏在用户视线之外、且不受当地偏好差异影响的公司而言，这种方法非常有效
全球扩张战略的缺点
难以在当地市场获得较高的市场份额
协调战略和运营可能具有挑战性
需要跨边界、跨国界共享和协调资源
全球扩张战略示例
英特尔
微软在全球提供相同的产品，但使用本地语言
宝洁公司（P&G）尽可能创造全球品牌
3.跨国战略
跨国战略将多国扩张战略和全球国际扩张战略相结合，形成既满足全球效率又满足当地需求和响应能力的国际扩张战略。因此，跨国战略的两个主要特征是：
高度全球一体化
本地响应能力强
为此，平衡和灵活性是成功实施跨国战略的关键。能够做到这一点的公司比采用多国或全球扩张战略的竞争对手表现更佳。
跨国战略的优势
高效、低成本
更广泛的影响
多元化市场
跨国战略的缺点
难以集中和管理国际办事处
疏远本地客户的潜在风险
跨国战略的例子
联合利华在不同地区销售不同的品牌，但仍保持着独特的企业形象
4. 外国直接投资（FDI）
FDI 是指一个组织通过在该国投资进入国际市场。在所有国际扩张战略中，当市场乌拉圭电报数据 需求和规模证明投资合理时，FDI 是一个好主意。考虑 FDI 时需要注意以下几点：
您的企业可以从低成本的劳动力和廉价的材料中获益。
当您在本地生产时，您可以避免进口关税。
某些产品可能存在进口限制和限额。
外商直接投资的优势
保持控制
低成本劳动力、廉价材料和制造成本
多元化投资者投资组合
向发展中国家提供资金和技术
获得政府补贴、税收减免和其他优惠
外国直接投资的缺点
需要高投资
高风险，与针对外国公司的政策变化有关
投资者的道德观念可能有所减弱
可能以不道德的方式进入当地市场
外国直接投资的例子
这里我们将通过示例介绍不同类型的国际扩张战略。比较这些不同的战略和进入模式可以帮助您决定如何规划企业的全球扩张。
涵盖的主题
如何进入全球市场
新冠肺炎疫情后的全球市场
如何制定国际扩张计划：5 个关键步骤
国际扩张战略的类型
多国本土战略
全球扩张战略
跨国战略
外国直接投资（FDI）
常见的国际扩张进入模式
全球呼叫转移如何帮助您的国际扩张努力？
国际扩张：如何进入全球市场
在我们开始之前，您的企业为什么要考虑进入全球市场？国际扩张的好处是否值得付出成本和风险？简而言之，这取决于您经营的业务类型以及您如何执行国际扩张战略。
如果战略性地进行国际扩张，可以带来很多好处，包括：
进入新市场并获取多样化的客户群
提高投资回报率和利润
获得本地熟练的人才和劳动力
全球商业认可和声誉
建立区域办事处
保持竞争优势
获得外国投资机会。
而且由于您开辟了新的收入来源，您可以预期投资回报率和利润将抵消进入新市场所花费的成本。但要让一切按计划进行，您首先需要一个可靠的国际扩张计划。
全球电话号码
新冠肺炎疫情后的全球市场
新冠疫情过后，全球扩张似乎有些困难。但只要有正确的计划和资源，您就可以顺利且经济高效地进入新市场，并为您的业务增加新的客户群。
成功扩展业务的关键是：
制定清晰的全球扩张计划。
选择正确的国际扩张战略。
确定新市场的最佳进入模式。
让我们详细地看一下每个因素。
如何制定国际扩张计划：5 个关键步骤
在比较不同类型的国际扩张战略和进入模式之前，让我们先看看制定全球扩张计划所涉及的关键步骤。这将让您了解您的业务需求，以便您能够确定正确的国际增长战略。
1）选择正确的市场
通常，人们首先想到的是向大都市地区扩张。然而，某些企业和行业在欠发达和发展中地区表现更好。根据您的业务类型和发展阶段，确定适合您的业务扩张的市场和地区。本地市场研究可以提供帮助。
不知道从哪里开始？以下是2021 年最适合扩张的国家/地区的列表。
2）进行市场和竞争对手研究
然后，您需要分析您的产品或服务在这个新地区的表现。您的产品或服务有需求或市场吗？这种需求的质量如何？哪些人口或人口比例有能力购买您的产品？您将面临多少竞争对手？这些竞争对手的需求是什么，他们拥有哪些资源？他们与您的组织相比如何？
3）了解国家和政府法规
每个国家都有自己的外商投资法规。因此，在开始为扩张计划奠定基础之前，您首先需要熟悉这些法规。您可以通过访问该国的主要网站或贸易网站来了解这些法规。例如，美国有一个国际贸易管理局网站，您可以在其中获取有关美国和国际企业的信息。您还可以在该国大使馆网站上了解有关这些法规的更多信息。
4) 确定进入模式
接下来，您要确定哪种进入模式最适合您的业务。下面我们定义并比较您可以选择的不同进入模式。
您甚至可以考虑保持轻足迹。也就是说，在您的海外业务发展成熟之前，不要进行基础设施建设和大规模投资。您可以决定雇用一些当地员工，并使用基于云的通信解决方案来管理您的业务。让这些员工发现尚未开发的机会，进行市场研究，并逐步测试市场。这将帮助您从长远来看节省成本并确保更高的投资回报率。
5）制定营销和扩张计划
确定市场和进入模式后，您就可以开始制定全球扩张和营销计划。这将概述您的行动、预算、广告活动、管理费用要求等。
在我们的免费全球扩张指南中了解有关全球扩张最佳实践和规划策略的更多信息。
国际扩张战略的类型
以下是国际扩张的不同策略。但哪种国际扩张策略适合您取决于您企业的具体需求和目标。因此，请了解可用的选项并做出相应的决定。
1. 多国经营战略
多国本土化战略更注重迎合新市场中的本地人。多国本土化战略以牺牲效率为代价来提高对当地需求的响应能力。多国本土化战略不会将其母国的需求和偏好强加到新市场，而是定制其产品和服务，以更好地满足新市场中当地人的需求。因此，营销和广告工作面向当地人，而不是采取通用方法。要成功实施多国本土化战略，需要进行大量的本地研究。
多国本土化战略的优势
多元化的客户群体
提高本地响应能力
多国本土化战略的缺点
由于各国制定的定制化战略存在不确定性
难以实现有助于降低成本的规模经济
多国本土化战略示例
MTV 在不同国家的频道上定制节目
亨氏印度番茄酱配方中去除了大蒜和洋葱
肯德基在日本销售天妇罗脆条，在法国销售鸡肉糕点
麦当劳在印度提供多种素食选择，例如 McSpicy Paneer、McAloo 和 Green Chilli Aloo Naan
2. 全球扩张战略
全球扩张战略与多国战略相反。全球扩张战略是集中式的，即由总部控制。该战略最大限度地提高了全球效率，因此产品和服务都是标准化的，而不是针对当地市场量身定制的。每个国家的业务部门都被视为相互依赖的，并对总部做出响应。
全球扩张战略的优势
公司风险低
强调规模经济
更多机会利用企业层面开发的创新
对于那些产品主要隐藏在用户视线之外、且不受当地偏好差异影响的公司而言，这种方法非常有效
全球扩张战略的缺点
难以在当地市场获得较高的市场份额
协调战略和运营可能具有挑战性
需要跨边界、跨国界共享和协调资源
全球扩张战略示例
英特尔
微软在全球提供相同的产品，但使用本地语言
宝洁公司（P&G）尽可能创造全球品牌
3.跨国战略
跨国战略将多国扩张战略和全球国际扩张战略相结合，形成既满足全球效率又满足当地需求和响应能力的国际扩张战略。因此，跨国战略的两个主要特征是：
高度全球一体化
本地响应能力强
为此，平衡和灵活性是成功实施跨国战略的关键。能够做到这一点的公司比采用多国或全球扩张战略的竞争对手表现更佳。
跨国战略的优势
高效、低成本
更广泛的影响
多元化市场
跨国战略的缺点
难以集中和管理国际办事处
疏远本地客户的潜在风险
跨国战略的例子
联合利华在不同地区销售不同的品牌，但仍保持着独特的企业形象
4. 外国直接投资（FDI）
FDI 是指一个组织通过在该国投资进入国际市场。在所有国际扩张战略中，当市场乌拉圭电报数据 需求和规模证明投资合理时，FDI 是一个好主意。考虑 FDI 时需要注意以下几点：
您的企业可以从低成本的劳动力和廉价的材料中获益。
当您在本地生产时，您可以避免进口关税。
某些产品可能存在进口限制和限额。
外商直接投资的优势
保持控制
低成本劳动力、廉价材料和制造成本
多元化投资者投资组合
向发展中国家提供资金和技术
获得政府补贴、税收减免和其他优惠
外国直接投资的缺点
需要高投资
高风险，与针对外国公司的政策变化有关
投资者的道德观念可能有所减弱
可能以不道德的方式进入当地市场
外国直接投资的例子