Самая известная идея в книге
Posted: Sun Feb 02, 2025 6:03 am
Джеффри Мур указывает в книге, что такая ситуация не случайна, а обычная проблема, с которой сталкиваются технологические продукты в процессе разработки. Он использовал модель «цикла внедрения технологий», чтобы объяснить, почему существует разрыв между ранними пользователями и основным рынком. Бренды должны использовать правильные стратегии для привлечения основных потребителей рынка, чтобы добиться устойчивого роста.
«Пересечение пропасти» — это руководство, которое поможет технологическим продуктам перейти из ниши на массовые рынки. Джеффри Мур предположил, что инновационные продукты должны стратегически сокращать разрыв между ранними пользователями и массовыми пользователями, иначе они не смогут достичь крупномасштабного роста.
1. Жизненный цикл внедрения технологии . Рынок разделен на ранних пользователей и основных пользователей, и между ними существует разрыв.
2. Сосредоточьтесь на нишевых рынках : сконцентрируйте ресурсы для привлечения нишевого основного рынка, а затем расширяйте влияние после создания успешных кейсов.
3. Понимайте психологию клиентов . Основные пользователи уделяют больше внимания надежности продукта, чем инновациям.
Это не только книга по маркетингу, но и важная руководящая идеология для менеджеров по продукту.
Согласно авторской « теории разрыва », весь процесс от внедрения канада whatsapp номер базы данных до принятия рынком инновационного нового продукта делится на пять этапов.
Этап 1: Ранний рынок изобретателиноваторы
Этап 2: Ранний рынок энтузиасты технологий
Этап 3: Ранний массовый рынок прагматики
Этап 4: Поздний основной рынок консерваторы
Этап 5: Отстающие пользователи отстающиескептики
Учитывая пять стадий пользователей, маркетинговые стратегии, которые вам нужны, очень разные.
Источник: s:jimmysong.ioblogcrossing-the-chasm
Показательный пример: определив различия между «новаторами» и «отстающими», Джеффри Мур разработал дорожную карту развития новых рынков. Хотя его книга посвящена высоким технологиям, уроки, которые он дает, и примеры, которые он приводит, применимы к любой отрасли и деловой ситуации.
«Пересечение пропасти» — это руководство, которое поможет технологическим продуктам перейти из ниши на массовые рынки. Джеффри Мур предположил, что инновационные продукты должны стратегически сокращать разрыв между ранними пользователями и массовыми пользователями, иначе они не смогут достичь крупномасштабного роста.
1. Жизненный цикл внедрения технологии . Рынок разделен на ранних пользователей и основных пользователей, и между ними существует разрыв.
2. Сосредоточьтесь на нишевых рынках : сконцентрируйте ресурсы для привлечения нишевого основного рынка, а затем расширяйте влияние после создания успешных кейсов.
3. Понимайте психологию клиентов . Основные пользователи уделяют больше внимания надежности продукта, чем инновациям.
Это не только книга по маркетингу, но и важная руководящая идеология для менеджеров по продукту.
Согласно авторской « теории разрыва », весь процесс от внедрения канада whatsapp номер базы данных до принятия рынком инновационного нового продукта делится на пять этапов.
Этап 1: Ранний рынок изобретателиноваторы
Этап 2: Ранний рынок энтузиасты технологий
Этап 3: Ранний массовый рынок прагматики
Этап 4: Поздний основной рынок консерваторы
Этап 5: Отстающие пользователи отстающиескептики
Учитывая пять стадий пользователей, маркетинговые стратегии, которые вам нужны, очень разные.
Источник: s:jimmysong.ioblogcrossing-the-chasm
Показательный пример: определив различия между «новаторами» и «отстающими», Джеффри Мур разработал дорожную карту развития новых рынков. Хотя его книга посвящена высоким технологиям, уроки, которые он дает, и примеры, которые он приводит, применимы к любой отрасли и деловой ситуации.