将故事与数据结合起来 打造引人入胜的内容
Posted: Sat Feb 01, 2025 10:20 am
如果故事能激活大脑的情感中心，那么数据就能激活逻辑中心。如果操作正确，同时激活这两个中心将产生巨大的作用。例如，如果你讲述一个故事，讲述你的企业或产品曾帮助过某人，然后将这个故事与数据结合起来，说明你对他们的帮助有多大，你的故事就会变得更加可信。
在约翰·艾伦·保罗斯 (John Allen Paulos) 的《纽约 领英数据库 时报》文章《故事与统计数据》中，他解释说，人们害怕犯两种类型的判断错误：观察到实际上不存在的东西（第 1 类错误）；错过存在的东西（第 2 类错误）。根据性格类型，有些人更愿意犯一种错误，而不是另一种，这就是故事和统计数据发挥作用的地方。
韋布爾MO.png对于特定类型的消费者来说，故事才是他们真正需要的。他们愿意仅根据你与他们建立的情感联系做出决定。但其他人对你的故事并不那么确定。他们不太会被浮华的细节所打动。他们敏锐的头脑想要以确切数字的形式来证明。
为什么数字让我们信任？虽然数据和统计数据可以编织成几乎任何形式来支持几乎任何理论，但我们仍然认为数字是公正、客观、不带感情的。也许这种偏见是我们大脑对待数字信息的方式的结果；它不会激起我们情感上的共鸣。我们用逻辑来对待数字，尽管它可能不合逻辑，但我们期望数据也能得到同样的对待。
这是我们营销人员可以利用的一种偏见，尤其是当我们知道，虽然人们可能会根据自己的直觉行事，但他们仍然会用逻辑来证实这种直觉。
我认为我们需要以这种方式使用数据，作为我们所讲述的故事的确认，而不是作为故事的替代。
Jennifer Aaker 教授对此的解释是这样的：
无论您要编写的是网页、电子书还是演示文稿，都要以故事为开端。用一个轶事来吸引注意力，该轶事可以描述您要解决的问题。然后，不要只是随便放一组数据集。
在约翰·艾伦·保罗斯 (John Allen Paulos) 的《纽约 领英数据库 时报》文章《故事与统计数据》中，他解释说，人们害怕犯两种类型的判断错误：观察到实际上不存在的东西（第 1 类错误）；错过存在的东西（第 2 类错误）。根据性格类型，有些人更愿意犯一种错误，而不是另一种，这就是故事和统计数据发挥作用的地方。
韋布爾MO.png对于特定类型的消费者来说，故事才是他们真正需要的。他们愿意仅根据你与他们建立的情感联系做出决定。但其他人对你的故事并不那么确定。他们不太会被浮华的细节所打动。他们敏锐的头脑想要以确切数字的形式来证明。
为什么数字让我们信任？虽然数据和统计数据可以编织成几乎任何形式来支持几乎任何理论，但我们仍然认为数字是公正、客观、不带感情的。也许这种偏见是我们大脑对待数字信息的方式的结果；它不会激起我们情感上的共鸣。我们用逻辑来对待数字，尽管它可能不合逻辑，但我们期望数据也能得到同样的对待。
这是我们营销人员可以利用的一种偏见，尤其是当我们知道，虽然人们可能会根据自己的直觉行事，但他们仍然会用逻辑来证实这种直觉。
我认为我们需要以这种方式使用数据，作为我们所讲述的故事的确认，而不是作为故事的替代。
Jennifer Aaker 教授对此的解释是这样的：
无论您要编写的是网页、电子书还是演示文稿，都要以故事为开端。用一个轶事来吸引注意力，该轶事可以描述您要解决的问题。然后，不要只是随便放一组数据集。