Как привлечь лиды в 2019 году

[mostakimvip06]

Хотите ли вы генерировать больше лидов в 2019 году? Кто не хочет? Лиды — это то, что нужно вашему бизнесу для масштабирования. Хотя вы, безусловно, хотите сосредоточить много внимания на удержании клиентов , это не значит, что вы выбрасываете свои усилия по генерации лидов в окно.

Итак, как вы захватываете лиды в 2019 году? Есть несколько вещей, которые вы можете сделать. О некоторых стратегиях вы, вероятно, слышали, в то время как некоторые новые подходы могут быть вам менее знакомы, но они, несомненно, помогут вам усилить свои усилия.

Прежде чем вы сможете заняться воспитанием лидов и отправкой их по пути вашего покупателя к тому, чтобы стать клиентом, вам нужно сначала захватить их. Это первый шаг, и он имеет решающее значение. Вот некоторые из лучших способов захватить лиды в 2019 году.

Перейти к форме
Вам не всегда нужно изобретать велосипед, когда дело доходит до генерации лидов . Формы по-прежнему являются одним из самых популярных (и эффективных) способов захвата лидов. Вместо того, чтобы придумывать совершенно новый подход, сосредоточьтесь на оптимизации вашей формы для конверсий, чтобы вы могли заставить как можно больше людей заполнить ее.

График Hubspot Capture Leads в 2019 году
Источник(и) изображения: Hubspot


Ознакомьтесь с приведенным выше исследованием Hubspot. Впечатляющие 83% маркетологов называют веб-формы своим инструментом захвата лидов с самой высокой конверсией. Хотя вы можете реализовать другие стратегии Список мобильных номеров Кувейта захвата лидов (которые мы обсудим позже), вам не следует отказываться или исключать использование простой веб-формы для захвата лидов.

Одна из причин, по которой формы работают так хорошо, заключается в том, что они знакомы. Большинство из нас когда-то отправляли форму, чтобы загрузить электронную книгу, подписаться на рассылку или стать пользователем веб-сайта. Мы понимаем процесс и готовы заполнить форму в обмен на то, что мы хотим. Однако, учитывая это, вы все равно хотите создать качественную форму, которую пользователи действительно заполнят.

Если вы видите низкие показатели конверсии в своих формах, рассмотрите возможность проведения A/B-тестирования различных элементов, чтобы увидеть, на что на самом деле реагируют ваши конкретные клиенты. Среднее количество полей в форме? Пять. Однако, если ваша форма лучше всего конвертируется с 10 полями, тогда придерживайтесь 10! Те, кто проводит A/B-тестирование своих форм, могут ожидать увидеть примерно на 10% более высокий показатель конверсии .

Положитесь на социальные сети
Форма захвата лидов Facebook захват лидов в 2019 году
Кредит(ы) изображения: Facebook . Их лид-формы делают отправку информации пользователями проще, чем когда-либо.


Веб-формы великолепны, но еще один отличный метод захвата лидов — это перейти в социальные сети. В частности, Facebook невероятно упрощает для брендов создание форм захвата лидов, которые позволяют пользователям быстро и безболезненно предоставлять свою информацию. Приведенный выше пример показывает, насколько это быстро. Пользователь видит рекламу на своей временной шкале вместе с кнопкой «Зарегистрироваться». Нажатие кнопки отправляет его на форму для лидов. Что помогает выделить эти формы, так это то, что большая часть информации предварительно заполнена, что экономит драгоценное время пользователя. Все, что ему нужно сделать, это заполнить остальную часть формы и нажать «Отправить». Закрытие формы возвращает его обратно на то место на своей временной шкале.

Оптимизировав процесс захвата лидов так, чтобы пользователь мог заполнить форму, не тратя много времени или не отвлекаясь от того, что он делал в данный момент, вы наверняка увидите увеличение процента завершения. В сочетании с параметрами таргетинга Facebook вы можете быть уверены, что ваша форма для лидов отображается не просто всем, а тем, кто, вероятно, заинтересован в вашем бренде или продукте. Miami Dolphins сделали именно это и обнаружили, что 25% их новых участников билета пришли напрямую из лидов из Facebook . Проще говоря, формы для захвата лидов Facebook работают!