经过四周的紧张学习,您的内容管理器应该能够完全掌握。
这是否意味着他们已经了解了有关你的公司、内容营销和“他们问,你答”的所有信息?还差得远。
我们建议客户培育一种 审计主任审计员电子邮件数据库 学习文化,以鼓励员工不断地改进、探索和适应,始终寻求更好地完成工作。
内容经理应该参加本周举行的所有销售会议。此外,他们每天还应观看至少 30 分钟的销售电话录音。
继续安排咖啡聊天和其他类似的活动来建立关系。
第 3 周:任务销售和五大
为了使“他们问,你答”产生尽可能直接的影响,销售团队必须利用潜在客户的内容来缩短销售周期。我们将此过程称为“任务销售”,内容经理对此了解得越多,内容就越好。
我们建议客户首先关注“五大” ——每个买家都关心的五个主题。“五大”内容可以立即应用于销售周期,也可以针对搜索引擎进行优化。
在我们每月在 IMPACT+ 上举办的内容经理 Mastermind 小组中,经验丰富的内容营销人员齐聚一堂,讨论各自行业的细节。即使拥有多年的经验,这些专业人士也一直在寻找新工具、新角度和新观点。
您的内容经理必须不断学习——而写作将成为促进这种成长的一种方式。
您的内容经理应该通过参加 IMPACT+ 课程、获得 HubSpot Academy 认证以及参加会议和活动来保持最新状态。
确保他们抽出时间参加不同团队的会议,观看销售和服务电话,并帮助塑造您的企业自我宣传方式。
您将越来越信任他们,让他们讲述您的故事并与您的客户交谈,因为他们将像其他人一样了解他们。