每个人的投资回报时间线都不同
Posted: Thu Jan 30, 2025 5:59 am
我们要花多长时间才能看到 IMPACT 工作的回报？
典型回答：“这得看情况。决于您的销售和 会计总监电子邮件地址 服务团队能否有效地表达他们需要的内容。这取决于他们改变沟通习惯以通过任务销售纳入内容的速度有多快。这还取决于您的员工是否真正相信销售支持材料和服务导向内容能让他们事半功倍地赚更多的钱。
并非所有领导团队都能控制这些变量，这就引出了我的下一个缺点。
3. 如果你认为“他们问，你答”只是你业务的附加功能，你的公司将会失败
“他们问，你答”对于我们公司中的每个人来说在个人层面上意味着什么？
这是一项营销计划？还是销售计划？还是两者兼而有之？这只是另一个商业框架或暑期项目吗？
从自然入站方面来看，我们在网上发布有价值的教育内容（文字和视频），等待人们找到并联系。这通常意味着，在每周发布两到三篇内容的前六个月内，我们不会看到自然流量的大幅增长。
十二个月后，您开始在 CRM 图表上看到收入和“成交量”呈“曲棍球棒式增长”的现象。十八个月后，您会以截然不同的眼光看待您的业务。
这个时间表还假设网上没有大量的优质信息需要我们与之竞争，以成为“最佳答案”。如果我们没有从买家的角度提供最好的在线信息，那么我们就无法产生新的流量。
然而，销售和销售支持方面则完全是另一回事。如果您的销售团队中的某个人达成了一笔交易，而如果没有在销售过程中使用或协助书面和视频内容，这笔交易是不可能达成的，那么您就创造了积极的投资回报率。
典型回答：“这得看情况。决于您的销售和 会计总监电子邮件地址 服务团队能否有效地表达他们需要的内容。这取决于他们改变沟通习惯以通过任务销售纳入内容的速度有多快。这还取决于您的员工是否真正相信销售支持材料和服务导向内容能让他们事半功倍地赚更多的钱。
并非所有领导团队都能控制这些变量，这就引出了我的下一个缺点。
3. 如果你认为“他们问，你答”只是你业务的附加功能，你的公司将会失败
“他们问，你答”对于我们公司中的每个人来说在个人层面上意味着什么？
这是一项营销计划？还是销售计划？还是两者兼而有之？这只是另一个商业框架或暑期项目吗？
从自然入站方面来看，我们在网上发布有价值的教育内容（文字和视频），等待人们找到并联系。这通常意味着，在每周发布两到三篇内容的前六个月内，我们不会看到自然流量的大幅增长。
十二个月后，您开始在 CRM 图表上看到收入和“成交量”呈“曲棍球棒式增长”的现象。十八个月后，您会以截然不同的眼光看待您的业务。
这个时间表还假设网上没有大量的优质信息需要我们与之竞争，以成为“最佳答案”。如果我们没有从买家的角度提供最好的在线信息，那么我们就无法产生新的流量。
然而，销售和销售支持方面则完全是另一回事。如果您的销售团队中的某个人达成了一笔交易，而如果没有在销售过程中使用或协助书面和视频内容，这笔交易是不可能达成的，那么您就创造了积极的投资回报率。