选择进入国际市场的策略
Posted: Thu Jan 30, 2025 4:20 am
要找到扩大地域覆盖范围的方法，需要从投资量、服务繁忙的市场以及流程的控制水平入手。开发新的利基市场时会使用三组策略。
每个管理者在危机期间需要了解的5 个关键指标是什么？
如今，花钱做广告是不可原谅的，尤其是销售部门泄露应用程序的情况下。为了防止这种情况发生，你需要控制营销和销售的5个关键指标。
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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出口活动——在国内市场生产商品，以便将来交付到国外。在这种情况下，导出分为三种类型：
直接的。与国外中介机构签订合同，生产企业自主寻找合作伙伴、准备文件、颁发证书等。
间接的。在俄罗斯市场上，他们正在寻找拥有自己的外国商店网络的经销商，并起草一份在国外销售制成品的协议。
联合的。通过与其他公司（缺乏自己的资源）合作，他们组织了一个向外国消费者直接供应的网络。
出口通常被用作探索新市场和评估消费者对产品需求的工具。此类供应的优点是风险低、成本低。缺点是对经销商行为的控制力较弱。
调解是产品制造商和国外市场销售公司之间通过分配控制和义务领域来组织合作伙伴关系：
许可是将专利、技术等的使用权转让给外国公司。通过获得许可，您可以节省大量组织和管理出口流程的费用，并为您自己设定相当严格的活动条件。一家外国公司的。缺点包括失去独特性和难以控制。
特许经营是指由中介人注册特许经营权，并有权以产品制造商的品牌进行经营。与颁发许可证不同，对中介机构施加了更严格的条件。后者依赖于母公司，其行动受到限制。
合同制造是指使用特定制造商的设备在另一个国家生产订单商品。同时，母公司执行自己的营销原则、分销职能等。
该方法的一个巨大优势是能够维持集中管理、节省启动生产费用以及根据市场条件快速调整产品价格。
选择进入国际市场的策略
缺点包括寻找知识丰富的合作伙伴和运输高科技设备的问题，以及知识产权（资源、技术等）泄露的风险。
JV（合资企业）是由具有共同责任、收入和风险的多家公司组成的联合体。优势——在竞争激烈的市场中发展时掌握创新、获得先进知识、消除进入壁垒。缺点包括成本高以及与合作伙伴发生冲突的风险。
进入国际市场的投资组织（层次化业务结构）涉及设立国外分公司或自己的独立企业：
从头开始创业——通过创建新的生产基地来扩大公司规模。该技术的优点是最大限度地控制进度并最大限度地降低风险。缺点 - 财务和时间成本较高。
购买——与外国公司合并或收购控股权以管理外国市场的业务。这一步骤的优点是部分占领市场利基并减少竞争。缺点 - 成功取决于专家的技能；您需要准确了解法律框架。
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战略分类的标准可以是管理风险的类型和程度：对知识产权和关键业务职能（营销、生产等）的控制力减弱的威胁、母公司和分公司目标之间的差异。
管理风险等级
发展战略
低的
直接出口
订单货物的合同制造
从头开始
平均的
间接出口
购买企业
高的
JV（合资企业）
特许经营
许可
无论预期的战略如何，公司进入国际市场都伴随着详细的分析、制定营销计划和寻找可靠的合作伙伴。所有这些对于在新环境中取得成功都很重要。
企业进入国际市场的阶段
寻找国外买家
可以在国外的展会和展览中心招募客户。还可以提供海关统计数据和向潜在交易对手发送的电子邮件通讯。
国际展览的日历和时间表可在专业资源上获取，例如 messe- Russia.ru。 Skype 通常用于与客户沟通，但您也可以亲自会面。
寻找国外买家
产品适应市场条件和需求
出口准备工作从许可文件开始。后者是欧亚经济联盟地区产品出口和进口到国外所必需的。此类文件包括产品证书、许可证和许可证、兽医和植物检疫证书。这包括关于遵守某些类别货物运输禁令的文件。
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直接的。与国外中介机构签订合同，生产企业自主寻找合作伙伴、准备文件、颁发证书等。
间接的。在俄罗斯市场上，他们正在寻找拥有自己的外国商店网络的经销商，并起草一份在国外销售制成品的协议。
联合的。通过与其他公司（缺乏自己的资源）合作，他们组织了一个向外国消费者直接供应的网络。
出口通常被用作探索新市场和评估消费者对产品需求的工具。此类供应的优点是风险低、成本低。缺点是对经销商行为的控制力较弱。
调解是产品制造商和国外市场销售公司之间通过分配控制和义务领域来组织合作伙伴关系：
许可是将专利、技术等的使用权转让给外国公司。通过获得许可，您可以节省大量组织和管理出口流程的费用，并为您自己设定相当严格的活动条件。一家外国公司的。缺点包括失去独特性和难以控制。
特许经营是指由中介人注册特许经营权，并有权以产品制造商的品牌进行经营。与颁发许可证不同，对中介机构施加了更严格的条件。后者依赖于母公司，其行动受到限制。
合同制造是指使用特定制造商的设备在另一个国家生产订单商品。同时，母公司执行自己的营销原则、分销职能等。
该方法的一个巨大优势是能够维持集中管理、节省启动生产费用以及根据市场条件快速调整产品价格。
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缺点包括寻找知识丰富的合作伙伴和运输高科技设备的问题，以及知识产权（资源、技术等）泄露的风险。
JV（合资企业）是由具有共同责任、收入和风险的多家公司组成的联合体。优势——在竞争激烈的市场中发展时掌握创新、获得先进知识、消除进入壁垒。缺点包括成本高以及与合作伙伴发生冲突的风险。
进入国际市场的投资组织（层次化业务结构）涉及设立国外分公司或自己的独立企业：
从头开始创业——通过创建新的生产基地来扩大公司规模。该技术的优点是最大限度地控制进度并最大限度地降低风险。缺点 - 财务和时间成本较高。
购买——与外国公司合并或收购控股权以管理外国市场的业务。这一步骤的优点是部分占领市场利基并减少竞争。缺点 - 成功取决于专家的技能；您需要准确了解法律框架。
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管理风险等级
发展战略
低的
直接出口
订单货物的合同制造
从头开始
平均的
间接出口
购买企业
高的
JV（合资企业）
特许经营
许可
无论预期的战略如何，公司进入国际市场都伴随着详细的分析、制定营销计划和寻找可靠的合作伙伴。所有这些对于在新环境中取得成功都很重要。
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可以在国外的展会和展览中心招募客户。还可以提供海关统计数据和向潜在交易对手发送的电子邮件通讯。
国际展览的日历和时间表可在专业资源上获取，例如 messe- Russia.ru。 Skype 通常用于与客户沟通，但您也可以亲自会面。
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产品适应市场条件和需求
出口准备工作从许可文件开始。后者是欧亚经济联盟地区产品出口和进口到国外所必需的。此类文件包括产品证书、许可证和许可证、兽医和植物检疫证书。这包括关于遵守某些类别货物运输禁令的文件。