成功的公司寻找高质量的潜在客户，以发展成长期的业务关系。为了找到适合您公司的潜在客户，我们建议进行潜在客户挖掘。这可以通过 5 个步骤来实现。
在浑浊的池塘里钓鱼是一个很大的挑战。通常，当您认为自己的皮带上有一颗宝石时，您只是从水中拉出一只旧鞋。一天快结束了，你几乎没有任何虫子了，水壶仍然是空的，当你回到家时，晚餐将没有鱼。如果没有明确的获取新客户的计划，这种情况也可能发生在销售中。因为无效的捕鱼，呃无效的客户获取，是一种巨大的时间浪费。这就是为什么今天我要解释勘探方法。
勘探基础知识
我已经在上一篇文章中解释了勘探的基础知识：客户获取 - 什么是勘探？ 在这篇文章中，我们现在将一起跳入更深的池子，探索勘探的 5 个步骤背后到底是什么。
勘探的5个步骤
了解情况
研究潜在客户和公司，看看是否可以增加价值。这是排位赛领先优势最重要的方面之一。
在此阶段，您的目标是实现以下目标：
确定相关方是否适合您
确定潜在客户的资格并确定其优先顺序
寻找建立人际关系和信任的机会
确定优先顺序
根据潜在客户成为客户的可能性对他们进行优先级排序。这可以节省您的时间，并确保您将最大的精力投入到最具潜力的潜在客户上。
提示： HubSpot Sales 的销售线索管理软件通过自动评估数千个数据点的销售线索，对确定优先级有很大帮助。这意味着您可以集中精力跟进最佳线索。
准备个人报价
为每个潜在客户准备单独的报价。在此步骤中，您收集有关潜在客户的详细信息，以便完善您的报价并个性化您的方法。因此，首先您必须找出感兴趣的各方关心什么。
为此有多种选择：
识别并审查社交媒体资料。那里有任何当前更新或新帖子吗？
在“关于我们”部分了解网站的概述。
阅读潜在客户的博客以确定感兴趣的领域。
一旦您了解了有关业务和领导角色的更多信息，您就需要一个建立联系的理由。你们有共同的联系方式吗？有共同的主题吗？他/她最近访问过您的网站吗？如果是，哪些搜索词将他/她带到我们的网站？浏览了哪些页面？
创造完美的第一次接触
当您第一次联系时，请确保您是在提供帮助，而不是在推销。无论我们是打电话还是发电子邮件，我们的外展活动都应该根据潜在客户的业务、目标和行业进行高度定制。
通过电话或电子邮件联系潜在客户时，请记住以下一般提示：
个性化。解决特定问题并提供适合该问题的解决方案。
保持相关性和及时性。确保潜在客户遇到的问题仍然相关。
做人。没有人喜欢与专业机器人交流。融入诸如祝某人周末愉快之类的细节是让我们能够在更深层次上建立联系的真诚时刻。
帮忙，不是卖。提供附加值，不求任何回报。这个过程不是关于你，而是关于客户。例如，您可以提议对客户的数字媒体存在进行审核并在一周内报告结果，而不是安排后续会议。
保持放松。请记住，这只是一次对话。尽可能保持自然和放松。勘探的关键是我们从不出售。我们只是确定双方是否可以从某种关系中受益。
您的勘探流程可以通过定期审查不断优化。在此过程中，重要的是记下 肯尼亚电报数据 笔记以评估哪些活动对收购过程有利以及将来应避免哪些活动。
每次与潜在客户接触后，您应该反思和评估以下内容。
我做得有多好...
......发现的挑战？
…帮助制定明确的目标？
…确定了可能的预算的可用性？
……了解决策过程吗？
...确定不活动的后果？
……确定了成功的潜在结果？
这种自我反省将有助于我们今后提高销售技巧。
通过执行这 5 个步骤，您应该能够通过勘探来支持新客户的获取。