房地产行业的从业者选择这一领域的原因各不相同。有些人喜欢我们这个行业竞争激烈的性质。也许你进入房地产行业是因为你想帮助别人做出重大的人生决定，而买房或卖房是其中的首要任务。更多的经纪人进入房地产行业是因为他们看到家人或好朋友取得了巨大的成功，并想追随他们的脚步。但对于大多数经纪人来说，最重要的是他们选择房地产作为他们的主要谋生方式。在我们的行业中，不仅要谋生，而且要过上好日子，房地产勘探是他们谋生的基石。顶级房地产经纪人一心一意地专注于寻找房源，遵循一句老话：“买家需要时间，房源需要技巧。”在这篇文章中，我们将讨论房地产勘探的基础知识，并提供成为强大房地产勘探专家的技巧。
房地产勘探定义
填补你的销售漏斗
房地产中的潜在客户挖掘是指寻找新联系人，将其转化为潜在客户，并最终转化为客户，即房源。这是一个简单的概念，但如果做得好，潜在客户挖掘可以为代理商提供新的机会，帮助他们发展业务并增加 葡萄牙电话数据 销售额。潜在客户挖掘可以为代理商带来许多好处，帮助他们找到更多机会并获得更多房源以增加销售额。让我们来看看一些更重要的好处：
保持销售渠道库存充足。潜在客户越多，数据库就越大。并非每个人都会成为“现在”的客户，但只要你不断建立网络，你就会实现收益。
了解如何筛选潜在客户。建立潜在客户网络固然很好，但最终，筛选这些潜在客户以确定其对您的业务的价值将使您受益匪浅。您对潜在客户挖掘越熟悉，您提出问题以筛选潜在客户的效率就越高。
询问业务：随着时间的推移，您将更加善于判断询问业务的正确时机。
赚更多的钱。表现最好的经纪人知道他们需要自己取得成功，不能等待生意上门。那些具有潜在客户心态的经纪人会为自己的成功负责。
房地产勘探有两种战略方法。
积极主动的每日电话推销是该国收入最高的经纪人的首选方法，他们知道他们的成功最终由他们自己负责。他们明白，电话推销不可避免的遭到拒绝，但这为长期成功和安全奠定了基础。
被动式探寻/营销。根据 NAR 的数据，全国 150 万房地产经纪人中的大多数坚持被动式营销/探寻，原因很简单：他们想避免遭到拒绝，而拒绝是主动、持续电话探寻的固有（且重要）部分。他们不喜欢给陌生人打电话，也不愿意主动要求做生意。
在这篇文章的剩余部分，我们将重点介绍主动房地产勘探策略。如果您想了解有关被动勘探/营销策略的更多信息，请查看我们的帖子《新经纪人的房地产勘探技巧》。