理想的合格潜在客户是指非常适合贵公司产品或服务的潜在客户；并且也有可能进行购买。换句话说，获胜概率很高。
为了确定理想的合格潜在客户，您通常会使用行业垂直、业务规模、人口统计、地理位置、预算、购买习惯和其他相关特征等标准。
制定 IQP 的最佳起点是详细描述您现有最佳客户的特征。花时间分析最适合、易于合作、产生最大利润并将您视为长期合作伙伴的客户。
然后，集中时间和注意力去寻找更多此类客户。
测试参与和承诺
在销售对话中，请注意不要忽略潜在客户可能不致力于此过程的迹象。有时他们只是对你或此过程不太感兴趣。永远不要忘记，你不能强迫别人从你这里购买。
当买家似乎在规避风险或。
说：“我感觉到你有些犹豫。看起来你现在有很多事 芬兰 whatsapp 数据 情要做。我只是好奇，以 1-10 为标准，你对这个项目有多投入？”
这个问题的目的是与你的买家互换身份，迫使他们向你推销为什么你应该花更多的时间在他们身上。
同样，通过要求利益相关者为您做事来测试参与度。如果他们愿意向您提供信息，倾听并诚实回答问题，愿意将您介绍给其他利益相关者，并同意下一步行动，并出席会议，则表明他们参与度很高。
与您的团队和销售主管一起进行管道机会现实测试
无论你多么努力，有时你还是离交易太近了。有时确认偏差太强，你无法打破它的引力。这时，与销售团队和领导一起审查你的交易可以帮助你正确面对现实。
交易审查的一个关键目标是帮助您做出明智的决定，即是否继续进行某项交易。
关键在于，无论真相有多令人难受，都要乐于听取销售团队成员的意见。你会惊讶地发现，团队成员经常能看穿你对交易可行性的胡说八道，直截了当地说出真相——你的销售渠道机会永远不会消失。