为了制定有效的营销策略，了解消费者需求和欲望之间的差异至关重要。拟议的行动和获得的结果将取决于我们采取的方法。
例如，出于获得认可或地位的愿望而进行汽车销售与为了能够完成工作而需要拥有交通工具不同。
正如您可以想象的那样，行动、对话和销售论据将不会相同。因此，了解系统的基础是什么，以及随之而来的欲望和需要之间的区别是关键。
通常，对于 B2B 业务，战略的重点是证明公司盈利能力的需求。 卡塔尔 whatsapp 号码数据库 对于 B2C 业务来说，一切都围绕着消费者的需求。
我们在Mailrelay向您详细介绍一切。
1区分需要和欲望的重要性
1.1语气
1.2销售论点
1.3心理偏见
1.4邮件营销配置
2知道需要和欲望之间的区别
2.1什么是需求？
2.2什么是愿望？
2.3欲望和需要有什么区别？
2.3.1重要性
2.3.2质疑性
2.3.3限制
3关于需要和欲望之间差异的结论
区分需要和欲望的重要性
设计和实施营销策略是一项艰巨的任务。它需要投入大量的时间和精力。如果您不采用正确的方法，后果可能是：
●失去机会。如果战略不完美，每天可能会失去大量商机。认为方法决定了沟通和采取的行动，如果这些不正确，就很难接触到正确的受众。
● 更大的CAC。从上面我们可以看出，CAC 将会更高。也就是说，与正确关注需求或愿望来制定策略相比，我们吸引潜在客户的成本会更高。
● 低素质的潜在客户。此外，通过这种方式获得的线索将不合格。正如我们所说，如果沟通和行动不正确，就会吸引错误的受众。也就是说，我们将有不合格的潜在客户进行最终转化。
●转化率较低。不知道欲望和需要之间的区别的另一个后果是转化率会非常低。
●投资回报率较低。最后，正如您可以想象的那样，无论是电子邮件营销还是任何其他类型的策略，投资回报率都将非常低。直接影响业务的东西。
对于这一切，建议您明确您的工作基础。更重要的是，这种方法会影响以下方面：
语气
谈论需要和想要通常需要不同的语气。例如，与个人谈论通过购买车辆获得更高地位的可能性与与想要拥有货车车队以增加其运营盈利能力的商人交谈不同。
销售论点
从逻辑上讲，在我们看到的例子中，两个客户的购买动机并不相同。因此，不能使用相同的销售论据。
知道需要和欲望之间的区别；第一种情况（个人的愿望）可能是社会定位；在第二种情况（企业家的需要）中，销售论据可以是节省燃料
心理偏见
这方面与基于欲望的销售更相关，因为销售的心理偏见是促使人们做出决定的心理触发因素。
例如，稀缺性。当稀缺性被引入电子邮件营销策略时，我们鼓励读者采取行动。一想到你可能会失去一个诱人的机会，你就会迅速做出决定。
这样的偏见还有很多。其他包括互惠、权威、社会证明、锚定价格、沉没成本或光环效应。
电子邮件营销配置
最后，如果要实施电子邮件营销策略，了解我们是否关注需求或愿望将有助于我们确定要发送的电子邮件数量、要创建的电子邮件类型或一天中发送电子邮件的时间。