掌握销售结果和 ABCXYZ 分析数据，您可以确定利润损失的位置以及如何积极提高销售。
研究细分市场，计算有多少家公司在这些细分市场中运营，满足您所在行业目标受众的需求。以下是您应该特别注意的：
如何在现有基础上实现销售增长？
您可以在多长时间内向多少新目标客户销售 利用股东数据库进行营销 您的产品？
您如何才能在您经营的地区销售更多产品（包括现有产品和任何新产品）？
通过扩展到其他地区（无论是旧产品还是新产品），您可以增加多少收入？
比较您在与老客户合作和吸引新客户方面花费的费用。 B2B 中的第二个成本通常是第一个的 7 倍左右。如果你想花更少的钱赚更多的钱，那么就积极进行追加销售，推广新产品和服务，吸引客户参加联盟计划，各种联合促销活动等。
规划现有客户和新客户的销售数据。使用 SMART 方法，为销售和支持部门设定目标。
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《战略会议：公司发展低起点》
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创建满足客户需求的 USP
您已经研究过数据库并确切了解目标买家的需求。以这样的方式展示产品，使其优势和整个公司的优势从 USP 中清晰可见。不要忘记，不同的细分市场将有其独特的 USP：
对于大客户；
向现有客户提供新产品；
在您的市场和地区推广产品；
以新产品进入新市场。
作为战略销售规划的一部分，请注意正确的产品定位并调整您的 USP。
满足客户需求的USP
制定一系列行动
要成功实施战略销售规划，您需要通过引入领先指标为当前行动制定清晰的计划。一旦确定了目标客户是谁以及在哪里收集他们，您就需要构建销售漏斗并概述销售人员的工作范围（针对不同的产品、细分市场、区域）。
每位经理完成的交易数量计划是多少？
为此，您需要与多少客户合作？
您需要多少次电话、会议、演示才能与如此多的客户互动？
它需要多长时间？
采取行动加强您的销售和服务业务流程
如果您想有效实施已制定的策略，这是必要的。找出你的销售薄弱的地方，并努力改善这种情况。
为了提高销售不同阶段的业绩，可能需要对销售部门的结构进行某种转变，并重新考虑经理之间的职责分配。
实施流程自动化。
一般来说，自动化的目标是获得管理者工作的最完整的统计数据。您每天监控指标和报告，并根据收到的数据实施战略销售规划任务。
这里的目标指导方针如下：最大限度地实现销售和服务流程的完全自动化；至少，自动化漏斗并组织销售渠道。