市场类型：可预测且缺乏灵活性。
这种类型的市场也被称为经典。企业规模对其影响非常大。这将如何影响战略？
让我们举一个简单的例子。该公司从事美容 车主数据库的用途 行业，每月销售 100 项服务，但希望将其数量增加到 400 项。然后，它必须将其沙龙网络的规模扩大四倍。
经典销售策略
有一种理论认为，只有三大参与者才能在市场上运作。第一个和第四个之间会有四倍的差异。对古典市场的研究支持了这一理论。
为了使您的服务销售策略尽可能有效，您需要使用四个杠杆。让我们逐一讨论一下。
缩放
如果产品的覆盖范围增加，愿意购买该产品的人数也会增加。扩大您的广告渠道或进入新的渠道。
不要忘记充分评估新渠道的能力，并准备好快速增加产能，以避免可能出现的尴尬情况。
让我们举个例子。贵公司采用推销电话方式，每天收到 10 份申请。要将申请数量增加到 20 名，您需要将经理数量增加一倍，并且所有经理都具有相同的资格。
在这个例子中，我们没有考虑市场容量。每天10个应用程序可以是您业务的最大效率。然而，本文不是关于这个的。
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差异化
你读过杰克·特劳特的书《差异化还是死亡》吗？如果没有，我们建议您阅读它；您会发现很多对您的服务销售策略有用的信息。
企业的主要目标是不懈地致力于您的品牌，并通过找到自己的方法和技巧来使自己与竞争对手区分开来。细分市场并在免费的利基市场中获利。
我们不要把品牌知名度、受众忠诚度和声誉的重要性放在首位——你不会感觉到它们在你的钱包里。
重要的是要了解，当人们愿意向您支付比拥有类似产品和服务的竞争对手更高的价格时，您的品牌就会强大且成功。差异化意味着您需要发展您的品牌并为您的产品增加价值。
我们举一个商品销售领域的例子。小米和三星手机生产的智能手机几乎完全相同，但人们愿意为三星手机支付更高的价格。这个品牌是成功的。
对于苹果公司我们能说些什么呢？该公司生产的产品价格比其他品牌的同类产品高出几倍。自史蒂夫·乔布斯掌舵以来，苹果公司就一直擅长自我定位。
苹果公司的专家非常注重细节，包括公司的广告——一切看起来都很昂贵并且具有地位。这就是买家选择苹果的原因；他们愿意为该公司的产品付费，尽管有些手机更便宜、功能更强大。