定义完美目标受众的指南 + 模板
在BrandMedia,我们希望帮助您为您的公司定义最合适的目标受众,并通过这种方式能够集中您的营销工作,使其尽可能高效。
对目标受众的分析是开发有保障的商业模式的基本步骤,此外还能够创建价值主张,并考虑您的努力方向是谁。
您是否已经或多或少清楚您的目标受众?通过本文开始制定您的价值主张! (包括指南+模板+额外材料)->价值主张。分步指南+模板+材料
言归正传,我们将这篇文章留给您,以便您现在就可以开始开发您的目标受众。
什么是目标受众
我们总是喜欢通过定义要讨论的主题来开始文章,在这种情况下,AMA(美国营销协会)给出的目标受众的“官方”定义 是:“目标市场是总体中的特定部分营销人员或零售商确定(即目标)最有可能购买其产品或服务的人群”或“目标市场或目标受众是确定的(即目标)总人口中的特定部分卖家或零售商最有可能购买他们的产品或服务。
在维基百科上,我们还可以找到目标受众的另一个定义: “目标群体或目标受众 拉脱维亚电话营销数据 是产品所针对的需求部分,无论是商品还是服务。最初,它是根据年龄、性别和社会经济变量等人口统计标准来定义的。
维基百科已经包含了一些定义目标市场的变量或标准,但我们稍后会看到。我们不喜欢剧透。
目标受众飞镖图像
在BrandMedia,我们也(为什么不)敢于对目标受众给出我们自己的定义。
对于 BrandMedia 来说,目标受众是:“一群人之间有着相似的兴趣,他们可能会消费特定的产品或服务,而公司会重点关注这一群体。”
好吧,也许我们不是 AMA,但我们喜欢在营销中尽自己的一份力量。
简而言之,目标受众就是你想要瞄准的人,因此它在营销中至关重要。
现在让我们看看如何识别和定义我们的目标受众。
如何以及在哪里获取有关目标受众的信息
我们怎样才能找到我们的目标受众?我们看哪里?他们会在衣柜里吗?桌子底下?或者也许他们躲在家里?
用户不会公开地躲避公司,公司必须知道他们如何移动以及他们是什么样的,以便能够向他们提供他们真正需要的东西。
主要或内部信息来源
为了找到我们的目标受众,我们首先会分析公司的内部数据。我们可能会收集、审查、提取和分析我们拥有的关于每个客户的所有信息。
通过这样做,我们必须获得有关目标受众的非常有价值的信息,因为我们的客户不应该与我们想要解决的目标受众有很大不同。
此外,我们还可以按位置、服务类型、客户计费、客户部门等进行细分...
通过这些数据,我们可以得出这样的结论...“在塞维利亚签订服务 X 的客户通常来自 Y 部门,我们在 Z 和 Z 之间向他们计费”
这样我们就会更多地了解我们的目标受众,如果我们对这些数据不是很满意,我们总是有时间改变公司的策略。
次要或外部信息来源
如果我没有很多客户怎么办?或者根本没有?不用担心!您可以使用外部数据来完成此任务。
您可以搜索旅游、文化、科技、工业等公共部门分析...有些私营公司通常会进行行业研究并提供有关该行业的非常有价值的信息,并帮助您了解您是否对该行业感兴趣客户类型与否。
还有所谓的消费者小组,例如 Nielsen、Kantar、GFK……它们也提供有关消费者行为的非常有价值的信息。您必须为某些报告付费,但如果您认为其中包含您需要的所有信息,那肯定是值得的。
您会找到几乎所有类型部门或行业的公共机构的报告和研究。这些组织的使命是分析西班牙的商业结构,并为每个需要的人提供有价值的信息。不要犹豫,寻找这些文件,因为它们肯定对您非常有用。
最后,INE几乎拥有所有级别的统计数据。一开始可能看起来很混乱,或者您可能很难找到您要寻找的内容,但有非常有趣的信息可以帮助您找到完美的目标受众。
正如您所看到的,信息就在那里,它存在,我们只需找到它并理解它,这样它就可以帮助我们完成任务。
定义完美目标受众的指南 + 模板
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