可互换商品（即替代品）是指其属性与原始商品非常相似的产品。粗略地说，买了这样的东西，客户就会彻底满意、满意。为了更清楚地说明这一点，我们举一个小例子：鸡肉的替代品是火鸡肉或鸭肉；代替电视，你可以拿电脑或平板电脑。
可互换商品的概念
可互换产品的定位
替补可以安排如下：
属于同一产品线。例如，您在同一品牌的两种护 99 英亩数据库 发膏之间进行选择：一种是修复型，另一种是滋养型。两者都被认为是市场上的可替代商品。
处于不同的销售线，但是同一品牌的代表。这里的一个例子是以不同的修改（标准版、专业版等）生产的平板电脑。
产品属于不同的公司，其中之一可能是世界知名的，也可能是默默无闻的。
此类产品有着密切的关系。例如，如果一种替代品的价格上涨，那么需求可能会下降。与此同时，客户开始寻找利润更高的产品，因此可互换产品将在这个过程中发挥有益的作用。如果我们观察需求曲线，我们可以在图表中清楚地看到几种类型的产品是如何相互关联的。一种产品价格的上涨会使另一种产品的需求曲线向右移动。随着成本的降低，情况发生变化：第二个产品的图表将向左移动。这是因为买家无论如何都会选择他已经知道的第二个产品，但不排除人们可以切换到第一个产品。
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对于大型工厂来说，这样的需求曲线意味着：作为制造商，您不仅必须销售高质量、有吸引力的产品，而且价格也必须足够。这一地位将帮助您即使在竞争对手的低价下也能保持领先地位。
仅仅因为您销售的行业中有类似的产品并不意味着每一种产品都是替代品。如果交叉弹性大于零，即一种产品的销量强烈依赖于另一种产品的设定价格，则可以将其视为这样。例如，不同包装的牛奶可以被视为替代品，因为如果一种牛奶的价格发生变化，您可以轻松购买另一种。
需要长期使用的产品可以分期购买。此后的需求不仅取决于具有相似品质的商品的价格，还取决于付款条件。示例：A 店以 60,000 英镑的价格出售一台笔记本电脑，B 点以 55,000 英镑的价格出售一台电脑，买家会对第二个报价感兴趣：价格更具吸引力。但我们没有考虑到A店的分期付款条件已经改变：你不再需要支付首期分期付款，而且存入资金的期限也在增加。也许这将发挥重要作用，买家会更喜欢笔记本电脑而不是电脑。如果分期付款的条款变得更加严格，就会出现相反的情况：即使是便宜的商品也会被勉强接受，而更喜欢更昂贵的同类产品。